Sinmarketing市场营销实验报告—swot分析+stp分析+决策分析.pdfVIP

Simmarketing 市场营销综合模拟报告 市场营销综合模拟实验报告 一、实验目的 1、通过 Simmarketing 系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理 论知识； 2、通过 Simmarketing 系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力； 3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。 二、实验形式 1、观看介绍视频，了解 Simmarketing 系统； 2、在 Simmarketing 系统中， 通过分析数据、 小组讨论、 制定和执行决策的方式， 对公司进行 3 个季度的实际操作； 3、对 3 个季度的运营结果进行总结报告。 三、分析报告及预测 （一）环境分析——第 3 季度 SWOT 分析 在企业第 3 季度执行完成后， 我们可以根据执行结果及市场调研的数据对企 业所处的环境进行 SWOT 分析。 优势： ● 市场占有率占高 公司整体市场占有率达 60%，在各自细分市场内的占有率分别远远超过行业 内其他公司，无论是销售数量还是零售额的占有率都是排在市场的第一位。 ● 知名度高 公司知名度和品牌知名度均为行业最高， 其中产品品牌知名度体现的最为明 显，高达 50%以上。 ● 产品满意度高 公司两种产品的满意度均达到 80%以上，其中 NEOA和 NEOB分别在个人交往 型和形象追求型细分市场内拥有超过 90%的满意度。调查表明，有 47%的消费者 在购买手机时会选择我们公司。 ● 预算资金充足 由于前 3 季度较好，公司的收入、净利润有了极大的提高，为下一季度储备 了充足的预算资金。 劣势： ● 品牌单一 到第 3 季度为止，公司只推出了 NEOA和 NEOB两个品牌的手机，未能覆盖完 整个市场。 ● 决策保守 前三个季度公司在决策上都比较保守， 对整体市场规模和目标市场占有率都 预测得较低，导致生产计划也相对较少，从而给竞争对手分去了部分市场。 机会： ● 空缺的细分市场 在前 3 个季度的经营中，时间管理型的细分市场一直表现平平，可以尝试用 新产品进入。 威胁： ● 行业价格战危机 整个手机市场的平均价格从第 1 季度开始就一直呈现下降趋势，到了第 3 季度平均降幅已达到 30%左右。如果继续维持这个降价的趋势， 很有可能会陷入 行业价格战的危机。 ● 市场挑战者的威胁 虽然我们目前处于市场领导者的地位，但是位居市场第二 SUN 公司在个人 交往型细分市场上仍有很大影响力，可能对我们发起挑战，抢夺我们的市场。 ● 替代品威胁 NEOA 产品定位在个人交往型细分市场， 属于中低端手机， 在其性能、技术、 价格等方面容易遭到竞争对手的模仿。 （二）STP 策略总结及预测 1、STP 策略总结 在三个季度的经营中，我们采用有选择的专门化的策略，用不同的产品满足 不同细分市场消费者的需求，以期最后能够达到完全覆盖市场。 在第 1 季度初时， 市场调查报告显示行业中各公司起点相同， 因此要根据产 品的不同特性， 将其先定位在不同的细分市场。 NEOA 产品成本较低， 各方面综 合的性能参数均不高， 能满足大众手机使用者一般的通话需求， 因此将其定位为 中低档普通手机进入时间管理型和个人交往型两个细分市场； NEOB 产品各项性 能参数较为优良， 尤其是外观设计和科技性能两项特性参数较高， 则将其定位在 中高端手机进入科技追求型和形象管理型细分市场。 到