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太平人寿期精英论坛 年月 主旨报告—做卓越的保险企业家课程讲师：程永红 副总经理课程内容：太平人寿六大竞争优势：开放分享、学习型组织、榜样力量、年轻力量、内外团结、充满情怀保险进入“三新”时代：新政策环境、新市场需求、新生产力卓越保险企业家的特质：从业信仰、学习能力、匠人精神行动指引：借助基本法切换、坚守诚信经营合规底线， 实现“百万收入、百件绩效、百人直辖、百万“的四百目标 每一滴汗水都饱含着胜利的渴望，每一次跨越都激荡着拼搏的力量 坚定的从业信仰高端业务员的自我开发课程讲师：文菊田 市场总监张建伟 区域总经理课程内容：掌握高端客户维护逻辑：由使命感、目标明确、危机意识、学习力与专注力个部分组成保险代理人的使命：为客户送去保障、为股东创造利润、为员工创造价值、为家庭带来收入明确目标的重要性，是灯塔，也是阶梯理解危机的根源：是变化，唯有变化才能适应变化保险匠人精神：带来卓越的客户体验文菊田张建伟天行健，君子以自强不息有目标，行至远课程讲师：杜怡 区域总监【湖北】课程内容：为目标，坚持到极致。成为十堰中支的第一个百万！ 为目标，持续找方法。坚持做百万，持续保持百万，挑选和培养自己的影响力中心，并且敢于提出要求，于是百万之路越来越轻松。为目标，促进团队发展。团队从个人发展到人。目标有多坚定，行动就有多疯狂做平凡事，让情怀落地课程讲师：张萌 高级经理一级【青岛】课程内容：保险是快乐的事业：个家庭，名客户，客户加保带来件保单三讲：是留给客户品味的，在客户心中种下一颗颗保险的种子拥有“传教士”心态：从客户的角度考虑问题，不是销售保单而是销售人品捐赠心态购买保险：终生无理赔，保费赠有需之人，善不刻意、福报最深感恩客户：要为最后一个认同的人留在这个行业感恩公司：为公司的品牌持续做宣传、努力去达成每一个荣誉目标既然选择远方 就要风雨兼程我的幸福人生课程讲师：郦权飞 高级经理一级【浙江】课程内容： 因为对先生的爱，不顾一切，选择了曾经拥有因为对太平三高的爱，将连续四星和百件百万作为最大的骄傲因为对生活的爱，独自孝敬公婆，抚养孩子，成为客户眼中的神话因为对寿险的爱，热情勤奋能干，当事业经营，希望家家拥有保障因为对未来的爱，感动客户不仅支持事业，还主动帮助实现生活梦想一切是最好的安排持续的学习能力青春向上 拼搏前行课程讲师：梅册果 区域总监【山东】课程内容：选择，青春不惧；拼搏，创造奇迹；成果，赢得佳绩专注学习总结，形成自己销售逻辑，每次拜访完客户，场景回放，总结不足反复学优秀课程，车上听录音，睡前看资料“老梅讲保险”形成品牌拼搏是决心、是坚韧、是热爱，拼搏无坚不摧，成功不容易，不成功更不容易正青春要向上，越拼搏越幸运，只要你愿意去拼搏，远方一定有奇迹在向你招手！青春不惧，学历不是最重要，学习力更重要后的高端之路课程讲师：卢晓帆 高级经理一级【河南】课程内容：一名后应届毕业生，用后的沉稳，实现很多后都难以相信的成绩高度认同学习是一个深入骨髓的习惯：进入高端客户圈子：心态轻装上阵，项目精益求精，精彩来自充分准备学习是根、方法是干：不断的实践，精益求精的流程，周到的客户服务，把学习力转换为生产力敬畏我的信仰，追逐我的梦想爱拼就能赢， 课程标题：课程讲师：于娜 高级经理一级【天津】课程内容：感动于娜的坚持，在母亲的质疑中，在亲戚的无视中，从陌生电话开始，从公园发放气球开拓开始，从发放车险名片开始，一步步走出了自己的精彩人生感悟于娜的智慧，没有资源，整合一切可以成功的资源，相信才会看到感触于娜的专业，三讲当电影讲，片头吸人眼球，剧情跌宕起伏，结尾令人回味感怀于娜的用心，简单的把客户当成家人时刻放心上，真心经营每一块土地，生根发芽、开花结果简单、听话、相信、照做，贵在执着专注的匠人精神保险企业家的修炼课程讲师：文菊田 市场总监课程内容：营销团队长其价值和影响不逊于企业家，保险企业家作为内部企业家，较社会企业家更加专精于销售领域作为企业家，首要重视合规，合规才能合格、品质决定未来作为保险企业家拥有六大特质：远大格局、危机意识、勇于担当、学习创新、人才培养、外部协作保险企业家的格局：要把这支团队带哪里去。热爱学习，唯有学习，才能与时代同步，与客户同步保险企业家是内部企业家留在客户脑海，驻进客户心田课程讲师：叶春艳 高级经理一级【上海】课程内容：把握人性：用自己习惯养成客户习惯，少量名单到影响力中心的完美逆袭洞悉表象：理解客户背后的真实心理需求，让自己优秀，让客户愿意靠近客户八感：安全感专业感踏实感一致感幸福感满足感温馨感成就感转介绍四步骤：通过凸显成就感的心理暗示、打消顾虑感的主动要求、给予方向感的明确转介标准、激发快乐感的真诚感谢知人性者得人心，得人心者得客户 打造团队文化十年坚守 “十大要求” 保险企业 基业长青课程讲师：胡红卫 区域