【企业统计分析】第5章 企业经营环节统计与分析.ppt

③委托其他单位代销的产品，以企业收到代销单位的代销清单为准。 ④采用预收货款销售的，在发出产品时作为销售。产品尚未生产出来，已预收货款或预开提货单的，不应算作销售。 ⑤企业出口销售的产品，陆运以取得承运货物收据或铁路运单，海运以取得出口装船提单，空运以取得空运运单，并向银行办理出口交单的数量、日期为准。企业自营出口的产品，在委托外贸部门代理出口(实行代理制)的情况下，以收到外贸部门代办的运单和银行交单凭证的数量、日期为准。 （二）统计企业产品销售量时应注意的问题 1.只有企业销售的合格产品才能统计其销售量，销售的次品不能计入产品销售量。 2.企业直接从外购进产成品，只是更换了标签或包装的，不能作为销售量统计。 3.分清产品销售和预售的界限：预售指产品还没有生产出来以前，用户为了购买这种产品事先向工厂支付货款。预售不能算作销售。相反，有些产品采用了分期付款的形式，只要是用户拿到了这个商品，不管货款是否已付清，作为企业已经取得了收取货款的凭证就应作为销售 （三）售出产品退货的处理 1、退回报告期内销售的合格品，应从报告期销售量中扣除，同时计入库存量；退回报告期内销售的不合格品，要在报告期销售量中扣除，还要同时扣除报告期生产量。 2.退回报告期以前售出的合格品，报告期销售量不变，计入产品库存量中；退回报告期以前售出的不合格品，报告期销售量和报告期生产量均不变。 3.退回修理的产品，修理后仍交原用户的，不作为退货处理，不减少销售量。 （四）对自用量的处理 企业自用量指企业在报告期内生产的，已作本企业产量统计的、又作为本企业生产另一种产品的原材料所使用的数量以及将产品用于展览、捐赠、借出、报废等方面的数量。 但由本企业验收合格成品入库后，作为商品销售给本企业生活用、基建用或行政部门用的产品数量，不作为自用量统计，而作销售量统计。 在核算产品销售总额（销售收入）时需要注意两点： 第一，产品销售额（销售收入）是按不含增值税(销项税额)的价格计算的； 第二，用订货者来料加工生产的成品(半成品)的销售额按加工费计算。 （2）产品竞争力 1）产品质量 —反映产品本身质量的性能和外观的指标 2）产品价格 在其他因素不变的情况下，产品的价格一般会和销售量成反比。 3）产品品种 品种齐全、花色多样、出样及时 （3）企业生产状况— 生产决定消费和市场供应 （4）企业劳动效率— 生产效率、销售效率 （5）销售服务 推销工作—缩短消费者认识和接受的过程。 广告宣传—了解产品的效能、用途、使用等，广告的采用与宣传效果与产品销售有着直接的联系。 售后服务---安装、调试、维修备件的供应、服务速度等 IPAD又来了！ 产品库存量不包括以下几个部分： 　 (1)属于提货制销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品； (2)代外单位保管的产品。 （五）最佳采购批量的确定 最佳采购批量是指用某个采购批量采购原材料时，全年的原材料持有总成本值最小。 年原材料持有成本（TSO）指全年的原材料购入成本与全年的原材料供应成本之和。企业采购部门只有持有了这些原材料，才能源源不断地提供生产部门消耗，保证企业的正常生产。 原材料年购入成本就是原材料的购入价值与运杂费等的总和，即等于原材料的年需求量与原材料的成交价格加单位运杂费之和的乘积。 年持有成本 =供应成本+购入成本 =订购成本+储蓄成本+资金成本+ 缺货成本+购入成本 年订购成本 =平均订购成本（O）*全年订购次数（D/Q） 年储备成本=年单位储备成本（H）*年平均库存量 年资金成本=年单位资金成本（I*P）*年平均库存量 式中： I为银行年利率。 P为原材料成交价格加单位运杂费之和。 在不考虑缺货成本的情况下，原材料年采购成本如下式： 用微分的方法，以Q为变量可以求出年供应成本的最小值。年供应成本最小，取决于最佳采购批量（即经济订购批量EOQ）： 换言之，订购量原材料，将使全年原材料的采购成本为最小。假设原材料年购入成本不变，即原材料需求量（D）和原材料成交价格与单位运杂费之和（P）不变，则原材料年持有成本（TSC）也为最小，称为最佳年持有成本，记作 可以推算： 全年的最佳订购次数（n）= 订购时距（t） =全年开工日数（T）/全年订购次数（n） = * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （三）产品库存统计分析 1．产品库存定额执行情况分析 产品库存定额完成率，公式如下： 当库存定额完成率100%时，产品库存情况正常；当其100%时，产品出现积压，影响到企业正常的生产经营活动。 * 2．产品库存性质分析 产品从库存性质上可以分为正常库存和积压库存两种。 正常库存指在库存定额范围内