某房地产公司整体营销策略报告.ppt

3月营销计划 关键词：免费住 3年无增价 活动影响力和预期效果 社会层面：解决政府实际困难，创造社会价值。 舆论层面：聚焦群众视线，引起同行和业内大讨论，为推广营销打响主题，为媒体报道创造话题。 营销层面：通过存量盘活增量，最大化利用现有资源，在同成本情况下创造最大利润。 突围之战 战役时间：2014年5-7月 战略目标：沈阳最热闹的售楼中心，沈阳卖的最好的房子！ 战略方针：通过暖场活动，免费住活动资格筛选，世界杯竞猜等活动，每周聚集大量客户在销售中心。 追击之战 战役时间：2014年8-12月 战略目标：王者回归，一起来住沈城最具活力成长型社区 战略方针：与周边竞品推售节奏形成差异，减少竞品干扰，建立会员制，加推新产品，形成热销浪潮。 整体营销战略 通过项目细节打造及软性服务打造，提升整体形象及档次 品质提升，形象落地，拓客手段增加，产品借势互补 实现项目形象再次落地，以大型造势活动增强项目知名度，带动销售。 改变现有单一的上客途径，以于洪、铁西为主战场增加上客户渠道. 根据田忌赛马原理,利用高层产品补充货源，利用洋房产品品质拉升高层产品溢价。 2014年营销总则 决胜终端 二大营销策略决胜2014 人海战术，网状蓄客决胜终端 Ⅰ 外展点:20个 直销员:100个 [企业洽谈]：由开发公司为主，销售为辅，对项目周边的企事业单位陌拜并进行团购洽谈，首次拜访时，建议送予团购公司