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- 2019-12-24 发布于天津
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销售技巧课程目标售主管级跟销售员的工作有什分我什客眼中的值是什我们提供的全套优质服务不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益不光是价格客眼中最讨厌的销售员卖值还是卖特点怎样提供最大的价值给客户找出客户眼中的价值利益找出谁是真正的买手决策者影响者谁是真正的买手决策者影响者谈判的成功之路要谈判的问题发展可行方案互惠互利人的因素了解他人的因素两方关系谈判技巧资料预备专注聆听非语言沟通身体语言电话谈判时间能带来的优势环境能带来的优势达成协议技巧怎样作出让步买手的技俩讨价还价谈判语言销售人员你有以下的问题吗最后
销售技巧
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;课程目标 ;銷售主管级跟销售员的工作 有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值 Value 是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料 客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖價值 Value 还是 卖特点 Feature;怎样提供最大的价值给客户? 找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手 (决策者/影响者) ;谁是真正的买手 (决策者/影响者); ;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;谈判技巧 资料预备;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;电话谈判;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言 Do’s Don’ts;销售人员 你有以下的问题吗？;最后…
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