服装终端门店陈列技巧.docxVIP

建立优秀的营销团队 BUILD UP A EXCELLENT SALES TEAM DISPLAY 陈 列 的 技 巧 一、陈列的概念 以实用和美观相结合为基础，结合天气、颜色、货量、活动、价格等因素而做出合理 的家私方法。 二、顾客购买心理的七个阶段 注意商品 对商品产生兴趣 联想使用商品 产生购买商品欲望 和同商品作比较 信任营业员及商品 决定购买商品 综合以上各点货品陈列的作用；１—４点 三、货场的基本构成 　　　　　　　　　　　货场四要素 室内设计（包括灯光、色调及气氛） 商品 营业员 陈列方法　 四、货场达到的目的： 　　　让顾客能容易看见货品引发他们的购买欲。 五、如何使货场达到目的： 提供良好的顾客服务 让顾客直接感受和接触货品 货场清洁 播放音乐作陪衬，为货场营造良好气氛，给予顾客轻松自在的感觉。（播放的音乐 标准－心须以节奏轻快的英文歌及儿歌） 六、陈列技巧 1、橱窗陈列 突出当时公司要表达的主题思想 配合当时天气的变化因而改变服装厚薄程度 设定文打款式，突出配搭效果 橱窗骨之货品确认齐色齐码并货量充足 灯光、主题海报的配合 橱窗的陈列经常保持清洁 橱窗的陈列定期因货场及市场的变化而变化 2、室内陈列 　　　　　　　　营造视线焦点 利用陈列帮具的摆放或货品的颜色摆放营造顾客的视线焦点，于视线焦点处放所想 推广的货品，这样更能吸引顾客注意该项货品。 营造顾客的视线焦点的方法有： ●三角型聚焦法● 一般人的视线都是以一个三角型模式，而视线的焦点位就是三角型的上端位置。 于焦点位置推广之货品或海报，就能更有效的吸引顾客 ?  焦点位 镜影对称法 在集中视线焦点上，除了是以一个三个角型模式外，注意视线范围内左右匀称。 ?  左=右 ● 颜色焦法● 货品陈列，除利用陈列用具摆放集中顾客的焦点外；亦可通过货品通过颜色配搭摆 放，同样达到一样效果。 如果想突出（A）颜色，就可以把（A）色放进（B）色中，但（A）（B）色的分别 要比较大，例如黑、红色 代表黑色 代表红色 如果想同时突出（A）（B）色两个颜色，可以把（A）（B）色摆放，但（A）（B） 的分别要比较大，如黑色、红色。 代表黑色 代表红色 以量陈列 同类型货品以齐款及配合一定货量摆放在一起扩大陈列范围，但要多做正面挂放为 佳，让顾客觉得货品多款选择 以量陈列亦可用于做物价场。 以颜色陈列 一般人的视线都是被颜色所吸引，所以可利用货品的颜色系列，配搭效果，分 类存放，亦可达到吸引视线的效果。 如果可做到颜色的分类存放，可以使货场的整体效果没有那么乱，营造良好的 购物气氛。 货场陈列十式 一、锦上添花： 将一些畅销的货品放在最当前的位置售卖。 注意：A 货场的当前位置。 B 货场的次品当前眼位置。 目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。 方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入口视线明显处，要了解店内何处的位 置最好。） 二、四两千斤 将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。 将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客。 最 TOP20 款占总销售的 70%—80%。 店铺内的库存以 TOP20 为主。 三、故事陈列： 以几个可以不同的颜色搭配为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀。 故事主题明确。 目的：使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。 方法：把货场分成以几个颜色的服装陈列区域。再把各分布区域的货品配搭陈列。 四、一款多色： ●当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场， 以促进销售。目的：达成货品强力促销效果。 ● 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭救能协调。 五、见风使舵： 随着天气因素的变化而调动货场陈列。 目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。 方法：天气变冷、变热时节把厚、落款衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系 从暖色到冷色到暖色陈列。 六、一尘不染： 目的：给顾客于净舒适的购物环境。 方法： 留意货场、地板的清洁。 检查标签、价格是否正确。 货品陈列是否整齐。 七、上下呼应： 目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。 方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要作相应的配搭。 八、内呼外应 目的：让顾客被橱窗衣服所吸引后，能很快在店内找到所需货品，否则橱窗陈列 就不起作用了。 方法：橱窗模特展示的货品，在店内必须在头、二档位置可以看到。 在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。 九、雷霆万钧： 以量感取胜。 目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求 寻求。 方法：把卖场的货品维持在 8–10 分的高度，显示出大量货品的气势，并、可配 合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气 势。因此，雷霆万钧也可用