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2014-2015 学年 第二学期 《电子商务概论》报告 【当视频遇到电商 视频购物潜力何在】 当视频遇到电商 视频购物潜力何在 电子商务是眼下最热门的互联网领域之一。从 eBay 到亚马逊，从淘宝到 京东，各式各样的电商网站都试图从这一潜力巨大的市场中分一杯羹。但无论 业务模式如何，这些网站普遍通过文字和图片介绍商品，很少搭配视频。谷歌 前高管苏克辛德·卡西迪(Sukhinder Singh Cassidy)从中得到启发，创立了视 频电商网站 Joyus。 Joyus:美妆时尚 视 频导购平台是一个通过将流媒体视频与美妆时尚相结合， Joyus 为消费者提供一种“先看再买”的引导模式来进行购物的平台。 Joyus 联手知名时尚品牌为用户带来优质的产品展示视频，同时引导他们 作出最终购买决定。 另外 Joyus 还效仿了 创 意商品闪购服务 Fab 的“限时折 扣”模式，以期让消费者更容易作出决策。当然用户还可以通过“一键分享” 按钮将这些商品分享至包括 Facebook、Google+ 或 Twitter 等社交网站上。 当用户观赏产品视频时，Joyus 能够估算出最终销售收入，并利用在线视频驱 动销售的数据创造出第一份投资回报列表。Joyus 公布的最新报告显示，用户 每观看一次视频，Joyus 平均便可以给合作伙伴带去 47 到 93 美分的收入;若换 算为大单位的话，这意味着每 1000 次的视频观看就可以为品牌公司带来 470 美 元到 930 美元的直接销售收入。相比传统的购物网站，Joyus 的访客转化率为 5.15 倍。目前，Joyus 的主要盈利模式为向商家提供销售 工 具然后获得分成。 　　打开 Joyus 主页，映入眼帘的是一幅占据几乎整个网页的“电视墙”。点 击不同区域，即可查看商品的视频介绍，以及相关的文字和图片信息。如果觉 得合适，即可下单购买。目前，Joyus 主要销售美容、时尚、家居和生活用品。 　　从电商角度而言，Joyus 并无太大不同。但真正让人感兴趣的是它独特的 呈现形式，以及面向商家的广告服务。 　　Joyus 为什么要用视频展示商品？一件商品能够抓住消费者眼球的时间越 长，受到青睐的可能性就越高。在这个互联网“读图时代”，用户在浏览同一 类商品时，面对网站上众多雷同的缩略图，很难对某件产品产生特别好感。但 如果能够选择合适场景，再配上帅哥美女、应景音乐，甚至设计一点小剧情， 让视频生动有趣，玩一玩小清新，消费者就更有可能多花一些时间了解产品， 从而为商家带来更多销售额。 　　另一方面，Joyus 的目标绝不仅仅是电商。它为入驻商家提供了一整套数 据分析工具，商家可以清楚地看到每次视频播放带来的销售额，每段视频带来 的销售额，每段视频的总流量等。这样一来，Joyus 实际上能够获得另一种营 收来源：广告收入。该公司创始人卡西迪表示：“我不在乎人们是从 Joyus 上 直接购物，还是从别的地方买东西。我只是希望他们是在看到很棒的视频后才 去购物。我们要成为视频购物的领先企业。”从某种意义上讲，Joyus 做电商， 可谓“身在曹营心在汉”。它真正要做的是一个广告平台，去抢占方兴未艾的 视频广告市场，而不是在电商红海中与亚马逊等超级巨头死磕。 　　视频导购服务 Joyus 获 1150 万美元融资，致力提升在线零售 业的投资回报率 通过将流媒体视频与美妆时尚相结合，Joyus 为消费者提供一种“先看 再买”的引导模式；正如电视广告，Joyus  也会联手知名时尚品牌为用户带来 优质的产品展示视频，同时引导他们作出最终购买决定。 另外，Joyus 还效仿 了创意商品闪购服务 Fab 的“限时折扣”模式，以期让消费者更容易作出决策。 当然，用户还可以通过“一键分享”按钮将这些商品分享至包括 Facebook、Google+ 或 Twitter 等社交网站上。 当用户观赏产品视频时， Joyus  能够估算出最终销售收入，并利用在线 视频驱动销售的数据创造出第一份投资回报列表。Joyus 公布的最新报告显示， 用户每观看一次视频，Joyus 平均便可以给合作伙伴带去 47 到 93 美分的收入； 若换算为大单位的话，这意味着每 1000 次的视频观看就可以为品牌公司带来 470 美元到 930 美元的直接销售收入。相比传统的购物网站，Joyus  的访客转 化率为 5.15 倍。目前，Joyus 的主要盈利模式为向商家提供销售工具然后获得 分成。 创立于 2011 年，Joyus  现已获得总额约 1900 万美元的融资，投资者包 括 Accel Patners 和 Harrison Metal 等。 浅析未来模式视频购物 目 前世界范围内的 网 上 购 物