财会专业销售类公司调研报告.docxVIP

天津商业大学 毕 业 实 习 材 料 调研报告 调研报告 一、 前言 随着北京市海淀区政府围绕中关村电子卖场的新政策正式实施，长期以来电子卖 场杂、乱、差的状况有望得到改善，零散商户将逐渐被清退转换为品牌专营。 　　如今，位于中关村西区的电子卖场新颜渐露，高端、时尚、以体验为主的品牌卖 场新形象逐渐展现在人们面前。而自己有幸在这次转型过程中进入一家集合电脑销售， 软件服务，电脑维修的公司进行实习，并在这个过程中对于公司发展以及现状进行了 调研分析，来发现优点和问题，为公司未来的发展提供意见和建议。 二、 调研对象 北京宏伟佳业科技有限公司,中关村电脑销售企业 三、时间 2011 年 12 月至 2012 年 3 月 四、地点 北京海淀区中关村 五、单位基本情况 公司主营商务机的销售，主营品牌为惠普，包括惠普的商务机，液晶显示器、台 式机、惠普打印机等惠普系列产品，以及各种服务器行业专用软件及商品的售后服务 和维修工作的综合性商贸公司。公司为 HP 商业合作伙伴，自从 2002 年成立以来一直 与 HP 保持着良好的合作关系。 公司业务主要面向企业用户，以批发为主，同时经营零售业务。公司自成立以来， 保持着快速发展的势头，公司现有员工 17 到 30 人，实现销售收入 350 到 500 万元， 实现进口额 350 万元到 500 万元。 六、行业特点 公司坐落于具有中国硅谷之称的中关村，具有产业集群效应，产业集群是指在特 定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供 应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同 产业集群的纵深程度和复杂性相异。代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经 济组织形式。 七 管理问题 北京市中关村电子卖场及销售公司，长期以来电子卖场杂,乱,差的状况。零散 商户将逐渐被清退转换为品牌专营. 如今,位于中关村西区的电子卖场新颜渐露,高端, 时尚,以体验为主的品牌卖场新形象逐渐展现在人们面前. 政府引导业态调整 一直以 来,由于竞争激烈,电子商品利润逐年下滑以及电子商务的挤压,有些电子卖场商户为了 赚钱开始以欺骗,造假等手段对待消费者,导致中关村电子卖场形象受损,其经营氛围已 经关系到电子卖场业态的生死存亡. 冰冻三尺,非一日之寒,如不彻底转型,很难改变电 子卖场的整体形象. 八、针对管理问题的对策 海淀区政府发布了《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》,综合运用政策, 法律等手段对现有业态进行调整,不再鼓励电子卖场,商场,购物中心,餐饮等业态在该 区域发展,逐步调整传统商贸业规模,为高端产业发展腾出空间. 新政策规定,电子卖场 在完成卖场空间腾退工作的同时,引进一些科技,金融类企业后,海淀区政府将给予一定 的资金奖励,奖励标准是被引入企业在海淀区形成的区级财政收入,前两年给予 100%,后 三年给予 50%的奖励. 与此同时,政府还鼓励厂商在中关村西区电子卖场开设品牌专营 店.新入驻品牌专营店建筑面积不低于 500 平方米,并且满足诸如店内含有产品体验区, 销售人员可统一管理等条件,政府给予厂商一次性装修补贴,补贴标准为实际装修费用 的 50%,每个店面最高补贴 500 万元. 腾笼换鸟引入鼓励类业态 低端电子卖场将被 彻底清除,转型高端路线.海淀区中关村西区管委会办公室常务副主任田一川说,IT 卖 场模式是中关村特定条件下的特殊产物,如今已经到了该做出改变的时候了.打造多行 业品牌聚集高地 海淀区政府已规划,中关村西区空间划分为科技金融要素聚集区,科技 中介服务区,科技型企业总部聚集区,创意产业聚集区,新技术新产品交易及展示区,配 套服务区等 6 大重点功能区,旨在重点聚集一批资本,技术,人才,中介和政府公共服务 等创新要素. 随着中关村西区业态调整工作的推进,鼓励类行业单位数量逐步增加. 2010 年 3 月至今,中关村西区新增的 1500 余家单位中,93%是高技术服务业,文化创意产 业,科技金融业等鼓励类业态. 目前,中关村西区聚集的企业包括中国普天,微软,神 州数码,BEA(美国),甲骨文等 60 余家国际国内知名高科技企业,其办公总面积达到 20 万平方米,占中关村西区高科技企业总办公面积的 80%左右.业态调整后的中关村西区, 将成为多行业的品牌高地.田一川说,中关村西区管委会为企业提供精细化服务,把 西区打造成为以技术创新与科技成果转化和辐射为核心,以科技金融服务为重点,以高 端人才服务,科技中介服务和政府公共服务为支撑的创新要素聚集功能区.随着业态的 大规模调整,中关村西区将迎来新的发展机遇. 九、宏伟佳业在发展中存在的问题 公司创立于入世之年，随着入世十年的的到来，宏伟佳业虽然有了巨大的发展，但 就企业本身而言，