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本科毕业设计?(?论文?) 题目 培训市场营销策略探析 　　　　　　 学院名称　 商学院 　　　　　专业班级　　　 营销?08-1 　　　　　学生姓名　 陈大孟 　　　　　导师姓名　 刘同兰 培训市场营销策略探析 作?者?姓?名 陈大孟 专 业 市场营销 指导教师姓名 刘同兰 专业技术职务 副教授 山东轻工业学院?2012?届本科生毕业论文 目 录 摘 要 …………………………………………………………………… 绪论 …………………………………………………………………… 第一章 理论概述……………………………………………… 1.1?市场营销概念……………………………………………………………… 1.2?营销策略……………………………………………………………… 第二章 培训市场营销环境分析………………………………… 2.1?培训市场背景……………………………………………………………… 2.2?培训市场潜力分析………………………………………………………… 2.3?行业竞争分析…………………………………………………………… 2.4?消费者行为分析…………………………………………………… 2.5?培训市场营销现状分析…………………………………………………… 第三章 培训市场营销策略解决方案………………………………… 5.1?培训市场主要存在的问题………………………………………………… 5.2?产品策略?……………………………………………………………… 5.3?价格策略…………………………………………………………………… 5.4?渠道策略…………………………………………………………………… 5.5?促销策略…………………………………………………………………… 结束语……………………………………………………………………… 参考文献……………………………………………………………………… 致谢…………………………………………………………………………… 山东轻工业学院?2012?届本科生毕业论文 摘 要 我国培训市场发展迅猛，近几年国家对民间教育的政策放宽，人均收入的持续增 长，培训机构如雨后春笋般得成长，大中城市能够达到?1000?家以上。但是由于进入 门槛比较低，政策又比较宽松，这就必然造成行业的激烈竞争，每天都有众多的培训 机构成立，同样也有众多机构倒闭。培训行业作为比较特殊的服务业，又是一个新兴 行业，所以在成长的道路上会出现种种问题，产品单一，价格战，渠道混乱，促销效 果不明显。但是正是这种特殊的服务业，又给行业的改革和整合带来机会，区域分散 规模较小就使得培训公司管理难度大，营销策略难以执行到位。 本文主要在培训市场环境分析的基础上，结合当前培训市场出现的问题，探析培训 市场的营销策略。 关键词：培训市场 营销环境 营销策略 ABSTRACT The?rapid?development?of?our?country?training?market,?recent?years?education?policy?easing of?folk,?per?capita?income?growth,?training?organizations?springing?up?to?grow,?large?and medium-sized?city?can?reach?more?than?1000.?But?because?the?entry?threshold?is?lower, policy?and?more?comfortable,?this?will?inevitably?cause?to?the?fierce?competition?in?the industry,?every?day?there?are?numerous?training?institutions?established,?there?are?also?many agencies?out?of?business.?Training?industry?as?a?very?special?services,?but?also?a?new?industry, so?in?the?way?of?the?growth?will?appear?on?the?problems,?the?product?of?a?single,?the?price war,?channels?chaos,?promotion,?the?effect?is?not?obvious.?But?it?is?this?special?services,?and to?the?industry?a?chance?of?reform?and?integration,?regional?scattered?small