剩余房源推售方案.docxVIP

竞争项目 竞争项目今年累计销售情况 名称 主要库存产品面积段 面积 套数 均价 2 (M?) (套) 2 (元/M?) 上上上 售107，余32套，323至424平米三居至四居 15917.65 49 32507.26 上上上 售25，余75套，400至500平米三居至四居 1757.18 4 33609.34 上上上 售3，余34套，162㎡两居271㎡四居 434.94 2 39000 上上上上 售10，余459套，136㎡至400㎡两居至三居 460 2 31832 上上上上上 上 售284，余147套，139㎡至342㎡两居至四居 5492.16 10 33814 上上 售248，余404（652）套，65㎡一居，127㎡ 两居，180㎡三居 12738.97 100 31411 上上上 售88套，余26套，150平米两居，180平米三 居 2960.76 26 29481 复地·西绒线?26?号 2#楼剩余房源清盘推售方案 一：销售内外部环境分析 1、?市场环境 北京?09?年一季度整体市场表现 从北京?09?年第一季度的市场表现看，成交量呈现大幅度提升态势。08?年市场低 迷状态对于消费者的影响已经消去，消费者购房意愿回升。从价格变化看，成交价格 仍然处于持续下行的态势，成交量的提升并没有反映在价格的上涨。 09?年一季度区域竞争市场表现 09?年一季度区域竞争市场表现 （截止?5?月?1?日） 由于项目本体素质、展示价值、营销投入的不同成交量出现明显的差异。区域内紫御 府、尊府两个项目仍然凭借其良好的现场展示条件、充足的营销投入成为区域内的销 售冠军项目。 市场形式预测及判断 北京?09?年一季度出现的成交量提升，扭转了?08?年低迷的市场形式，房地产市场出 现阶段性“阳春”现象。但随着市场?08?年积累客户量的逐渐消化，未来经济形式的影 响，后期市场形式仍然不明朗，市场波动仍然持续。 从区域市场的销售情况看，市场将出现明显的客户细分，市场竞争形式将更为激烈。 实际楼 层 户型 A B C D E F G B反 A反 15 单价 52364.67 47234.08 52893.59 59241.51 14 单价 35439.55 30947.21 52024.58 43652.84 42560.61 39633.37 13 单价 34712.01 29277.37 43236.17 42208.42 38089.33 12 单价 34099.99 28940.07 44525.85 42655.55 42031.78 32000.00 11 单价 28324.63 41434.89 39724.91 39050.41 36091.12 10 单价 27407.88 34849.69 34357.92 9 单价 26784.52 35491.59 35360.46 上???上????? A??? B??? C??? D??? E??? F??? G?? B上 上???上????? A??? B??? C??? D??? E??? F??? G?? B上??? A上 2、?本体现状 剩余房源 上?上 15F??1801??1802??1803??1805 14F??1701??1702??1703??1705??1706??1707??1708??1709??1710 13F??1601??1602??1603??1605??1606??1607??1608??1609??1610 12F??1501??1502??1503??1505??1506??1507??1508??1509??1510 11F??1201??1202??1203??1205??1206??1207??1208??1209??1210 10F??1101??1102??1103??1105??1106??1107??1108??1109??1110 9F???1001??1002??1003??1005??1006??1007??1008??1009??1010 （数据截止?5?月?3?日） （数据截止?5?月?3?日，均为未认购待售房源，单价为销售底价） 项目剩余房源主要集中东侧，均为项目的景观优势房源。剩余房源中（去除顶层 复式）最低单价为?34849?元/平米，最高单价为?52024?元/平米。 北京市场成交单价?35000?元/平米以上产品销售速度： 从北京市场?35000?元/平米以上产品?09?年第一季度的市场表现看，整体市场?3?个月 内总销售量为?33?套，月均?11?套，项目平均销售速度为?1.8?套。销售速度最高为?soho 北京公馆，月均销售速度为?3.7?套。 从北京豪宅市场销售速度看，单价?35000?元/平米以上