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基于?SWOT?分析的江铃汽车股份有限公司经营战略分析 近十年来，我国汽车销售量每年都以两位数的增长率增长，但在汽车行业 高速发展的同时，各大中城市限牌限号，汽车拥堵和尾气污染问题也同样困扰 着汽车行业的发展。江铃汽车股份有限公司作为一家集汽车生产销售为一体的 国有上市公司，在机遇与挑战面前必然伴随的经营战略的选择问题。 1?江铃汽车股份有限公司基本概况 江铃汽车股份有限公司是一家整车及汽车零部件研发、?制造、销售服务等 综合性汽车厂商，是江西省第一家上市的公司。公司未来的战略发展目标主要 是通过推出新型皮卡、轻卡等产品巩固现有细分市场的份额，同时加大力度拓 展?SUV?和重卡的市场占有率。 2?江铃汽车股份有限公司内外部环境分析 2.1?内部优势(?Strengths) 2.1.1?股权结构优势 江铃汽车股份有限公司大股东江铃控股占江铃汽车?41.?03%的股权。江铃 控股的实际控制人为国务院国资委和南昌市国资委，江铃汽车股份有限公司在 国企的背景下能够以更低的成本、更小的代价获得融资; 另外，江铃汽车股份 有限公司每年可以从政府补助方面取得大笔的收入，其中?2015?年度和?2016?年 度获得的政府补助分别为?7?亿元和?5?亿元。低成本的融资和高额的政府补助使 得江铃集团的利润总额能够维持在一个很高的水平。 江铃汽车第二大股东福特公司占江铃汽车?32%的股权。福特公司成立于 1903?年，是世界上最大的汽车生产商之一，拥有先进的汽车制造技术和管理经 验。作为同行业的佼佼者，江铃汽车有限公司能够从技术、研发、管理等各个 方面学习福特汽车公司的先进经验，减轻不必要的失误，实现公司的跨越式发 展。 2.1.2?优秀的产品质量 江铃汽车股份有限公司是我国汽车行业第一批通过?TS16949?认证的企业之 一，公司通过各级销售商对客户进行访问，做到对客户的满意情况实时了解。 通过车辆?“三包”?返修量、返修费用连年下降可以看出，江铃汽车股份有限 公司的质量处于一个不断提高的状态。 2.1.3?完善的销售网络 江铃汽车股份有限公司目前拥有一支?679?人的专业化销?售团队，拥有?307 家一级代理。725?家分销商，销售渠道遍布全国各地。另外，“JMC”商标的江 铃汽车出口到全球?80?多个国家和地区，受到了全球消费者的好评。 2.1.4?准确的市场定位 江铃汽车股份有限公司在卡车制造方面拥有将?50?年的生产经验，其利用自 身积累下来的先进经验，形成了以卡车、商用车为主，SUV、零部件生产为辅的 生产模式。2016?年全年，江铃汽车股份有限公司生产了卡车、商用车?22.?9?万 辆，占整个企业汽车销售总量的?81%。另外，江铃汽车股份有限公司生产改装 的救护车、运钞车等专用车辆，销量为全国第一。 2.2?内部劣势?(?Weaknesses) 2.2.1?总资产较少 汽车行业属于资金密集型行业，从汽车的研发、生产、库存管理都需要占 用大量的资金。江铃汽车股份有限公司的总资产只有?245?亿元，而同行业竞争 企业福田汽车股份有限公司和长安汽车股份有限公司的总资产均已超过?400?亿 元，?资本不足使江铃汽车无论是在利用规模效应方面还是在扩大生产方面，都 要受到一定的限制。 2.2.2?高端品牌缺乏 随着人民生活水平的提高，居民对汽车的要求也随之提高，在很多人眼中 汽车不仅仅是代步工具，舒适性、安全性?也被逐渐重视起来。江铃汽车股份有 限公司主要生产“江铃”和 “福特”两个品牌的汽车，生产的?SUV?大多属于 15?万元以下的中低端车辆。 2.3?外部机会?(?Opportunities) 2.3.1?人民生活水平的提高 近年来由于人民生活水平的不断提高，居民买车的能力和意愿也在增强。 近十年来，我国汽车销量每年都以两位数的增长速度持续不断增长。目前我国 人均汽车保有量较低，每百户居民拥有的汽车数量不足?35 辆，我国农村市场 广阔，从西方发达国家的人均汽车持有量标准来看，我国汽车市场还有很大的 发展空间。 2.3.2?成品油价格处于低位 由于近年来石油价格的下跌使得柴油、汽油的价格屡创新低，虽然国家采 取最低限价、增加消费税等手段控制油价，但汽油、柴油的价格和往年相比还 是处于低位，作为汽车的互补商品，油价的下跌必然会促进汽车销售量的增长。 2.3.3?国家强制报废黄标车 为了减少汽车尾气的污染，国家制定实施黄标车淘汰报废方案，对低于国 I?排放标准的汽油车和低于国Ⅲ排放标准的柴油车、不符合排放标准的黄标车 进行强制报废，这对于以卡车生产为主的企业来说无疑是一件利好的消息。 2.4?外部威胁?(?Threats) 2.4.1?国外厂商的竞争 自从我国加入?WTO?以来，汽车行业就受到了国外汽车厂商的冲击。国外知 名品牌汽车品牌起步早，