某路由器网络营销策划书.docVIP

毕 业 设 计 论文题目： 腾达（Tenda）路由器网络营销策划书 学生姓名： 学生学号： 专业班级： 学院名称： 指导老师： 20XX年5月 摘要 随着信息时代的到来，互联网的高速发展，网络营销也随着Internet的产生和发展而产生，成为一种新的营销方式。一个企业要想在竞争日益激烈的市场上占据优势，将企业做大做强，充分将网络营销方式运用到企业的生产销售上去是一种高效的途径之一，下面是以Tenda无线路由器作为实例，感受一下网络营销对企业以及产品的作用。 关键词：网络营销 Tenda 无线路由器 前言 无线路由器的发展趋势受到信息领域中主流技术的影响，尤其是智能技术与无线网，络技术相结合后所引发的竞争态势的影响，表现出高速网络通信能力的极大提高。同时，其它家用设备也慢慢的在发展无线连接，即通过家用设备连接到无线路由器，就可以智能远程控制家用设备进行工作。 无线路由器在应用中的智能化和在选择中的个性化将会越来烈， 即智能无线路由器可以让你方便的连接其它无线设备，更可以让你通过远程控制这些设备进行工作。总之，智能无线路由器完全可以满足各类用户在工作和生活方面的不同要求。 二、企业背景及发展 腾达科技（Tenda）全称深圳市吉祥腾达科技有限公司，自1999年创立以来，一直致力于中国网络产业的发展，为用户提供人性化的、创新的涵盖无线网络、有线网络、区域网络的各类产品，用前沿的科研技术、卓越的产品品质和专诚的服务意识赢取客户的信赖，以打造全球性的优质品牌。 通过近十年的发展，腾达在国内，先后成立了十二个分公司和办事处；在国际，相继成立了香港、新加坡、印度、越南、俄罗斯、巴西、美国等驻外办事处，并与全球一百多家顶级代理商建立了合作关系，营销网络已经遍布全球。 腾达拥有一批优异的、创新的高科技人才，他们以“用技术实现人们更高期望的联网要求”为主旨，基于全球化平台，通过跨文化团队合作，专注于研发拥有自主知识产权的“Tenda”系列网络产品。 腾达坚持 “四化”的管理方针：人才专业化、服务规范化、管理标准化、电子信息化。腾达将产品质量视同公司的尊严，坚持以“严、细、实、恒，追求卓越”作为质量工作的准绳。 行业竞争品牌分析 腾达路由器是十大路由器品牌之一。腾达是中国网络产业的开航者，自1999年创立，就一直致力于中国网络产业的发展，并于2001年率先自主研发推出全系列无线局域网产品，成为中国无线网络领域的首批开拓者之一。　腾达的科研技术始终位于业内前沿，引领着网络产品的技术方向。公司拥有一批优异的、创新的高科技人才，他们专注于研发拥有自主知识产权的“Tenda”系列网络产品。产品包括无线系列、千兆有线系列、百兆有线系列，，产品已通过国家 3C、美国FCC、欧盟CE认证。下图可见： 从图中可以看出，腾达路由器仅用10年时间，就居中国第三位。可想而知，Tenda路由器的发展飞速迅猛，这与其先进的技术是分不开的。 SWOT分析 SWOT分析中，优劣势主要着眼于Tenda路由器自身的实力以及技术的领先与竞争对手的比较，而机会和威胁分析蒋注意力放在外部环境的变化以及对Tenda路由器的可能影响上。通过SWOT分析，可以更好利用所占的优势在商场占更大比例，从中可以获得更高的利润。 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 先进的设备 产品种类多 领先的技术（博通芯、与苹果同心、易安装） 具有较强的创新能力 高素质的员工，高效率的团队 有知名的合作伙伴 先进的管理模式，能适应各种商业应变 知名度不够高 与知名路由器相比，信号略低 产品硬件有待提高 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 有丰富的经营经验及成功的经营模式 腾达实力雄厚，具备强大的品牌优势 腾达有专业的地域分析能力和市场分析能力 竞争对手多 信息时代更新快 随着时间的推移，创新更需要加强 网络营销设计方案 1、网络营销目标 一个企业要想获取更多的利润，销售是很重要的，这就要求有更多的销售渠道，网络营销是一个很好的销售平台，通过网络营销来建立企业的品牌，让更多的人知道并且深入了解。销售目标主要是为 Tenda路由器拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象利用各种互联网上的资源，宣传Tenda路由器的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知