促销策略大盘点.docVIP

1 X电话促销 运用电话访问的形式，介绍市场的产品和经营特色的，对意向相对明确的客户或者行 业用户进行产品推广，激发购买欲望。也可以反向设立市场电话热线，用奖金或奖品的形式 鼓励消费者进行电话咨询，达到销售口标。 2、 短信促销 通过手机短信平台，将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上，达到宣 传和吸引消费者的目的。 3、 网络促销 通过行业网络平台进行销售，不但可以给消费者节省很多时间，使他们通过网络认识 和了解产品，还可以运川网上支付系统完成订货支付；同时可以设计一些网络销售优蛊政策, 如在网上登记，3人以上享受团购和批发价格；在10日以内登记销售可以逐日递减价格等 促销方式。 4、 降价促销 对于更新换代比鮫快、己经滞销的老产品，通过降价的方式进行销售，尽快将积压产 品变现。 5、 优恵促销 对于新上市的产品，以优惠的价格进行促销，迅速提髙市场占有率，扩人产品影响力。 6、 赠品促销 在销售主打产品的同时，把让利部分折合成实物或者准实物的形式送给顾客，俗称18 相送，如销售汽车可以：送旅游、送会员、送装饰、送洗车、送学费、送学车、送保养、送 礼品、送美容、送保险、送汽油、送税费、送差额、送现金、送餐券、送彩票、送口行车、 送电动车等等，让消费者得到更多的实惠。 7、巡展促销 纽织市场内的经营八，通过巡游展示的手段，让更广区域内的消费者了解市场和产品。 汽车或汽车配件巡展要事先精心策划，在対巡展区域充分调杏的基础上选择合适的路线和巡 展产品。 8、 会议促销 采用产品介绍会、用户座谈会、行业会议等形式，全血介绍产品的性能、质量、特色, 使部分有影响力的群体和消费者接收产品。 9、 展销促销 粘心组织产需展销会，把新产品和特色产品通过展销会介绍给消费者；也可以将产品 展示在非常规的地点，如将汽车或房产模型展示在百货公司、人型酒店、机场码头、车站宾 馆，引起更多的人和最有可能需求的群体WHo 10、 讲座促销 邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座，帮助消费者了解产品和品牌，促 进销售。 11、 团购促销 事先准备好产品宣传资料，组织精干的人员，到人的企业、单位或机关洽谈联系，动 员进行团购，体现薄利多销的双赢模式。 12、 联合促销 组织市场内外的经营户采用联合销售的方法，如买房送汽车，买汽车送电动自行车， 买汽车送空调、音响等优惠策略。 老客户介绍新客八完成销售对以提成奖励，员工介绍熟人或亲戚完成销售也町以高额 奖励。 14、节日促销 在节假日期间，运用各种方式营造浓厚的节日氛怖I，促进销售。 15、 店庆促销 以店庆或市场成立纪念口作为契机，争取厂家的最人支持，采川促销价格，让利消费 者，在段时间内提升销售量。 16、 节点促销 在产品销售的各个阶段屮设立节点，如汽车或电器、手机销量达到10000台、产品序 列号1888、手机尾号2008等等，给在这些节点上购买产品的消费者惊喜和实盅。 17、 抽奖促销 定期或不定期举办抽奖活动，用高额或合适的奖品刺激销售。 服务促销采川产品介绍会、川户座谈会、行业会议等形式，全面介绍产品的性能、 质量、特色，使部分冇影响力的群体和消费者接收产品。 帮助消费者办理各种购车手续，如免费上牌登记、税务登记、保险登记。 19、 名人促销 邀请歌星、明星或各行各业的知名人士作为形象代言人或者现场签名销售，利川名人 效应促销产品。 20、 文艺促销 在市场内组织各种文艺演出活动，借文艺演出扩大产品的知名度，提升人气。 利川双休口或节口，组织厂家到社区，提供产品服务咨询，进行产品销售和维修保养 活动。 按揭促销 与银行合作，为价格较高的产品提供分期贷款，采用按揭的方法促销。 23、 广场促销 利川屮心城市和屮心乡镇的广场，举办产品展销或产品宣传活动促销。 24、 集市促销 利川农村或乡镇的集市口期，开展促销活动。 25、 行业促销 利用行业优势促进销售，如汽千和配件的销售，有意识地到驾驶培训学校、汽车运输 公司、汽车维修店、汽车美容店等。 26、 体验促销 请消费者在正式购买产晶之前亲身体验产殆，如汽车、摩托车、电动自行车的试乘试 驾，各种产品的试用、品尝，房产的样板厉参观等等。 27、 服务促销 为消费者提供周到的售后服务，如汽车的免费检测、定期保养，建立抢修热线，如摩 托车、电动口行车的1小时服务圈等等。 28、 模特促销结合市场各种活动，如车秀、服装秀、手机秀，佶川男女模特的表演或 展示，宣传产品和品牌，带动人气和销售。 29、 休育促销 组织市场和经营户根据产品的不同特点和性能，选择介入合适的体育比赛和活动，如 汽车拉力赛、长跑比赛、单位运动会等等，促进相关产品的销售。 30、公益活动 和政府合作，以市场的名义或纽织经营八参加各种公益活动，如助学活动、扶贫救灾、 抗病防病等等