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选????题 珠海闻达英语培训中心营销策略研究 院????系 工商管理 专????业 市场营销 学生姓名 XXX 指导教师 本选题的意义及国内外发展状况： 在教育培训市场中，除了高等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中 小学教育培训。中小学教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小 投资者创业投资的首选。同时，随着时代的发展，以及我国迈向国际化的步伐越 来越快，英语作为一门国际通用语言已经越来越受人们的重视。现在英语不仅成 为人们跨向更高领域的一个阶梯。而且网络的发展，要了解世界，掌握更多的发 展机遇，都使这门语言成为许多人需要跨越的屏障。尤其在这个竞争的年代，能 力的把握、需要应用做基石，如何把英语变成仅次于自己“母语”的、活生生的 “应用语言”或称“第二母语”，显然不是一个考试、一篇试卷就可以达到的。 2010?年，我国英语培训市场已经成为一个不容忽视的、巨大的教育市场。因此越 来越多中小学英语课外培训中心开始出现。 珠海市香洲区闻达英语培训中心成立于?2005?年，作为珠海首家引进星之升拼 音英语的教育培训中心，闻达可以帮助孩子用近?60?小时学完以前要有?6?年学习的 词汇量，把孩子们的学习效率提高了近?20?倍。拼音英语成为珠海英语学习者的风 向标。闻达成立?8?年时间，在珠海发展比较稳定，有?7?所分校，同时也开拓了东 莞和深圳市场。闻达不仅仅开拓英语市场，同时也开设了数学及语文课程，生源 甚多。从各种数据来看，闻达英语是一家极具发展潜力的培训机构。本论文对其 进行营销策略研究一方面可以更清晰看出闻达英语的市场占有及其营销策略对闻 达培训中心发展带来的优势，另一方面本文会更加深入探讨闻达的潜在市场及有 利的营销策略，寻求有助于该教育培训中心更好的发展方向。 研究内容： 文章对珠海市区中小学课外英语辅导培训中心的发展现状进行了分析，也分析了 珠海闻达英语培训中心发展现状，并深层度的探讨了闻达英语的营销方式及存在 的问题，并寻找问题根源，提出改进的建议和措施。 1.前言 2.中小学课外英语培训中心现状分析； 3.珠海闻达英语培训中心发展现状及营销方式分析； 4.珠海闻达英语培训中心存在的问题并给出解决方法； 5.结论 开题报告 开题报告 研究方法、手段及步骤： 研究方法、手段：本文主要采取访谈法、实地考察法，同时查阅相关资料、有关 书籍、文献资料和问卷调查。 研究步骤： 第一、了解珠海中小学英语培训中心发展现状； 第二、通过查阅相关资料，了解中小学课外英语培训特点； 第三、分析闻达英语培训中心营销策略及存在问题并给出解决策略； 第四、形成论文。 参考文献： [1]程达军.国内英语培训市场所存在的问题与解决策略[J].经济师?2004（04） [2]菲利普·科特勒.营销管理[M]中国人民出版社?2005 [3]江林.消费者心理与行为[M].中国人民大学出版社.2011 [4]罗再香.小学英语教学与语培训机构教学的比较研究[J]世界桥?2011（17） [5]萨布哈什·C·杰恩.市场营销策划与战略[M].中信出版社.2004 [6]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社.2007 [7]王巧红.私立英语培训学校的现状、问题及对策分析[J].黑龙江生态工程职业 学院学报?2007（02） 珠海闻达英语培训中心营销策略研究 摘?要 在教育行业中，除去高等教育、职业技能教育之外，最主要的一部分是中 小学教育。随着义务教育的普及，越来越多的中小学课堂学习无法满足家长对 孩子学习的要求，尤其是英语的辅导，这样就繁衍了许多的课外教育辅导机构。 本文选择了珠海市最大一家英语课外教育辅导企业研究现在英语教育行业的现 状和营销策略，并就此间英语课外培训机构出现的一些问题提出一些解决方案， 从而寻求对现在英语教育机构更佳的发展对策。 关键词：培训市场；营销策略；对策 Zhuhai?Window?English?Training?Center Marketing?Strategy?Research ABSTRACT In?the?education?industry,?besides?higher?education,?vocational?education, primary?and?secondary?school?is?the?most?important?part?in?the?education?.?With?the popularization?of?compulsory?education,?more?and?more?middle?and?primary?school classroom?learning?cant?meet?the?requirements?of?parents?for?their?childre