淘宝品牌营销推广实战方案.docxVIP

嘉兴朗森服饰有限公司 / 淘宝品牌营销推广方案 （一）专业 网店谁都可以开，但是不是每个人都能赚钱的！为什么有的人能赚钱有的人又亏本呢？答 案就是专业！我们如何专业呢？以下仅从运营方面举例说明： 1．?刚建立起来的网店可能会因为知名度等原因销量不是很好，这样顾客一看卖的这么少， 直观感觉产品不好，购物的欲望大大减少，这样顾客就流失了。关键在于优化产品销 售数量： 模式一：我们会在店铺首页通过实体店的优质销量，吸引客户眼球，引导客户消费。 维克·莱尔） 2、淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的 搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全 新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置?200?个关键字，?卖家可以 针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点 击次数付费淘.(每个关键词最低出价?0.05?元 最高出价是?100?元，每次加价最低为 0.01?元)。直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的：?1、您想推广某一个宝贝， 就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。 2、当买家来淘宝任何地方 搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展 嘉兴市海盐县盐齐路?18 057386193800 嘉兴朗森服饰有限公司 / 示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。 3?如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格 来扣费，每次点击最低?0.1?元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。许多 店铺都是采取全团上架，这样算下来费用是非常昂贵的而且效果还不好。我们要专 业分析淘宝直通车，?网购黄金时间?开通直通车。这样可以减少成本，提高销售额。 4、很多网店在设计规划的时候都没有考虑到顾客浏览的心理，根据市场调查分析出顾 客一般看网页是?八屏半的长度?就会产生疲劳感，所谓?八屏半?就是屏幕滚动八屏半 客户的接受程度最高。根据这一点，合理规划网页的长度和产品的排列，最大限度 的让顾客浏览产品的同时保持积极性。 5、软文推广，网络中论坛、贴吧、?qq?群、旺旺群等是网络信息流动量最大的区域进 行宣传。 总结：现在的网店进入?“顾客体验营销时代?”，每一个细节好坏的累积就会决定顾客 购买欲望的增减，直接影响到销售是否成交?。 在网络运营过程中，做到以下专业运营 店铺设计装修----根据品牌定位确定设计风格，并提供专业网页设计 产品上架----按一定模版将商品信息上传到网销平台 网店管理----建立网店管理模型，并提供专业的管理规则，规范经营管理 软文植入----博客、论坛、SNS?软广告植入 活动策划----定期主题活动推出、定期参加淘宝固定的市场推广活动 嘉兴市海盐县盐齐路?18 057386193800 嘉兴朗森服饰有限公司 / 营销工具应用----淘宝?123show、淘宝客、视频等促销工具。 圈子营销----店铺?SNS?社区建立，例如店铺与消费者互动的独立站点（淘江湖），产品 帮派建设与维护等。 SEM、SEO?优化----提升店铺点击率及转化率；店铺定期站外推广等 广告投放----资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈。 客户管理----客户关系管理团队与回访机制 渠道控制----网络品牌形象维护，整顿网络侵权与盗版 数据分析----行业、品牌、店铺网络销售数据统计分析 销售支持----销售团队组建、基于数据支持的精准销售与改进反馈 分销平台----分销商招募与接洽，分销渠道铺开。 具体实施方案如下： “（一）维克·莱尔”品牌策划定位 “ 提供一个参考品牌：维克·莱尔官方旗舰店 结合维克·莱尔与线上消费者情况建议 1． 店铺产品展现要体现品质高档，优雅时尚这一层次上。在店铺的店招上要凸现 出品牌介绍、活动专区、新品发布信息等一些品牌文化气息。可以参照七匹狼 服饰。 2、在宝贝促销中，应加入时尚元素，一方面考虑到网络消费者都为年轻女性，追求时 尚感受，另一方面可以融合服装本身舒适的质地，让客户直观感受到品牌品质，更显高贵。 3、另外，前期我建议可以先放低姿态来销售，价格尽量在前期压低，保持有利可图即 可，因为前期是一个积累的过程，同时产品多推出折扣专区或者是满多少减邮费等活动， 站在消费者的立场设计多重活动。 嘉兴市海盐县盐齐路?18 057386193800 嘉兴朗森服饰有限公司 / 4、当淘宝店和商城达到一定的客流量，要维护好老顾客，在旺季可以多投入广告在淘 宝商 城首页，同时配合一些促销活动，效果是立竿见影的，还能带来一些流量。 二、维克·莱尔品牌项目团队 专业的项目团队 项目主管?1?名：主要负责“维克·