会展市场细分与目标市场定位会展营销.pptVIP

* * * * 北京车展—汽车市场细分 国际车展共有“五大”：其中欧洲三个：法兰克福车展、巴黎车展和日内瓦车展；北美洲和亚洲各一个：北美车展和东京车展。中国（广州）国际汽车展览会创办于2003年；商务汽车展、广州国际汽车照明展览会、汽车美容展、专用车展、广州国际汽车改装展 * 密集单一市场——企业在众多细分市场中只选择其中一个集中营销的策略。雅信达——涉外展 有选择的专门化——企业选择若干个有吸引力、可能盈利的细分市场的策略。维卡——涉外展、内陆展服务、婚庆活动 市场专门化——企业集中生产某一市场所需要的各种产品的策略。 产品专门化——企业专门生产一种适合各种消费者需要的产品策略。亚联——机械展 完全市场覆盖——企业用各种产品满足各种顾客群体的需要。广交会\可口可乐\通用汽车\微软 * 指企业只推出一种产品、只用一套营销策略来满足所有顾客。企业只重视人们的一般需要，认为自己所销售的产品的市场需求没有差别，而把整个消费市场看成一个无差别的大市场。 优点：在生产、储运方面取得规模效益，降低成本。 缺点：不能满足细分小市场的差异化需求，难以应对激烈的市场竞争。 企业根据各个细分市场的特点，相应扩大产品的品种范围，或制定不同的营销策略，以充分适应消费者的不同需求，从而扩大产品的销量。 优点：在产品设计和宣传推销方面富于针对性，有利于树立良好的企业形象，在细分市场上占有优势