蟑螂丸营销策划方案.docVIP

浙江经济职业技术学院 市营 课程综合实践调研活动 PAGE PAGE 9 课程综合实践 蟑螂 蟑螂丸营销策划方案 第二小组 二○一二年五月 目 录 前言 3 第一部分 学校环境市场调查 3 （一） 市场环境分析 3 （二） 消费者需求分析 4 （三） 竞争对手分析 4 （四） 产品分析 4 第二部分 市场定位 4 （一） 目标市场策略 4 （二） 产品定位策略 5 第三部分 营销推广策略 5 （一） 广告宣传 5 （二） 广告诉求策略 5 （三） 广告表现策略 5 （四） 媒介广告策略 5 （五） 促销策略 6 第四部分 人员安排与活动预算 6 活动准备安排策划 6 （二）人员安排 6 （三）活动费用预算 7 第五部分 活动整体策划 7 附件 10 前 言 炎炎夏日，蟑螂横行。每到夜晚，它们尝尝成群结队出没在宿舍厕所，天花板，桌椅，抽屉，有时候还猖狂到爬到床上，让你着实吓了一跳，实在可恨之极，因此必须采取必要手段制裁它们。于是我们决定在学校推广蟑螂丸。再过一个多月，就要放暑假了，那就更用得到蟑螂丸了，放在学校的棉被，衣服，都用的到蟑螂丸，在走之前将蟑螂丸放在棉被，衣服里，这样蟑螂就不敢再侵犯你的东西了。 第一部分 学校环境市场调查 市场环境分析 (1)蟑螂的危害性使学生对杀蟑螂药物需求大 6-9月为蟑螂繁殖期和频繁出没期。蟑螂白天常匿藏于书桌抽屉隐秘处、卫生间的缝隙处等我们不注意的角落处。晚上出来寻找食物。其不仅危害衣物、书籍和食品，而且还能传播疾病对人造成伤害。蟑螂有边吃、边吐、边排泄的恶习，并分泌臭液污损我们的书籍、衣物和食品等。在其活动中，不仅可携带麻风支杆菌、鼠疫杆菌、志贺氏痢疾杆菌等40多种病原体，而且也是肠道病和寄生虫病重要的传播媒介，其分泌物和粪便中均含有多种致癌物质。 （2）蟑螂的猖狂使学生对杀蟑螂药物的需求大 蟑螂不仅晚上猖狂地在桌椅、书籍、床帘和卫生间爬行、啃噬，甚至排泄。白天地肆无忌惮地出现在宿舍都受到蟑螂的困扰，尤其是女生宿舍。因此我们以女生宿舍为主打市场，同时延伸至男生宿舍市场。 消费者需求分析 我们以学生为目标市场，针对学生这一特定的市场开展产品推广。这个消费群体的特点是实用、多样、差异、个性、时尚。对于符合自身个性，具有时尚潮流的商品更加偏爱。 而对于蟑螂丸，他们最基本的消费需求是有一种持续有效的药物或者方法来杀灭蟑螂，同时保证此药无毒无害。 对于女生消费者来说，她们在蟑螂丸确实有效的情况下，希望它的气味清新，不会刺鼻。他们不仅需要有蟑螂丸可以保护书籍衣物等，同时还需要药物能够对付夜间爬行在宿舍的卫生间、阳台等地的蟑螂。但对于男生消费者来说，需要用药简单方便。 竞争对手分析 经过我们调查现在在学校超市专门消灭蟑螂的药物品种不多，但是质量参差不齐。对