百利威招商运营手册一.docVIP

百利威·婴幼儿中高档品牌 第 1 - 页 共 NUMPAGES 9 页 目录 前言…………………………………………………………………………….1 公司简介……………………………………………………………………………………2 品牌介绍……………………………………………………………………………………3 合作优势……………………………………………………………………………………4 合作模式……………………………………………………………………………………5 销售渠道模式…………………………………………………………………………….. 6 窜货行为的防制…………………………………………………………………………..6 具体市场策略……………………………………………………………………… …….8 九. 附录…………………………………………………………………………………………..10 ★附录. 代理合同 一、前言 儿童是中国的未来，为了让小生命能够茁壮的成长，建造及发展将来的中国，广州锦威贸易有限公司致力于搜罗世界质优知名的玩具及儿童用品并将其引入中国，希望父母能以合理价钱，选购到既安全又富教育性的玩具，为父母心中的宝贝建立健康成长的基础及欢愉童年 权威数据显示，目前中国婴幼儿有1.08亿，其中0-3岁婴幼儿保守估计有7000万。在中国GDP持续高增长、80后父母思想新潮、婴幼儿早教需求升级、国人重视教育等因素的推动下，孕育出一个万亿级产业。业内人士指出，中国婴童市场需求至少在1万亿元，2015年则可能达到2万亿元规模。作为婴童产业重要组成部分的玩具业，其发展速度迅猛，商机无限！ 二、企业简介 广州锦威贸易有限公司是正丰集团的子公司，在北京、上海, 深圳、广州等十余个大中城市设有办事机构，员工人数超过300人。从1993年开始进入中国儿童玩具市场，目前已在中国玩具零售行业占据主导地位，并成为美国迪斯尼(Disney)公司在中国最大的玩具合作伙伴之一。目前，广州锦威有限公司的百利威专卖店和百利威专柜已超过100家，其他销售网点超过500个，主要经营商品为高品质的国际知名品牌玩具，包括：百利威、迪斯尼、Wild Planet等。为了进一步扩大销售网络，我们将会继续研发新产品，并以合理价格销售优质的百利威玩具到国内不同的地方。 抱着一颗让孩子们更健康、更快乐地成长的信心，公司在设计、生产、销售玩具的各个方面均以创新的思维、高品质的质量及富有教育性的功能为先决条件，以培养和开发小朋友的思维、智力等多方面能力为主，同时注重儿童身心健康的锻炼，所有产品均经过严格检验，为婴儿及孩童玩耍玩具提供了品质及安全保证。 广州锦威的目标是：为中国的儿童提供优质的玩具，让儿童在游戏中学习，在学习中成长。 正丰集团简介 正丰集团是一家综合性的国际公司，集团分别在中国、美国、加拿大、法国、杜拜等地设有分公司及办事处，员工总数达12000人以上，营销网络遍布世界各地。正丰集团集研发、生产及分销于一体，涉及派对用品、玩具制品、水上户外用品, 生产印刷等多个行业。其下属子公司有：科达礼品制造有限公司、华洋印刷厂、Wham-o、Zizzle、香港玩具有限公司、浙江百利威玩具有限公司及广州锦威贸易有限公司。集团内属玩具公司的主要产品有：婴儿玩具、学前玩具、毛绒公仔和木制玩具等。 在零售业方面，正丰集团同时拥有全球知名的可口可乐公司在中国独家特许经销权及国际著名的麦当劳Mckids品牌在大中华地区的授权业务。 三、品牌介绍 “Playwell百利威” 是国际知名的婴儿及学前玩具品牌之一，诞生于上世纪60年代，至今已行销世界各地四十余年，遍及全球六十多个国家。凭借对产品质量的严格要求和企业不断求新的经营理念，百利威成功地在全球树立了良好的品牌形象。自九十年代进入中国大陆至今，百利威产品以其一贯的卓越品质，同样成为中国玩具行业中的知名品牌。 当今，健康、安全意识已经扩展到人们生活的各个领域，为了让孩子健康快乐地成长，百利威来自于世界各地的优秀玩具设计师，在玩具的设计、生产过程中均以设计创新、高质量及富教育性为先决条件。在玩具设计的过程中对产品不断创新，而且将产品使用的安全性作为设计的首要原则，在不断获得产品创意专利的同时，产品安全性的专利设计也被广泛应用百利威产品。“Playwell百利威”一向注重儿童身心发展、玩具品质及安全，产品所采用的原料均为环保、无毒原材料，持有ISO9002国际品质保证，并符合欧、美发达国家的检测标准。其中由无毒性进口塑料制成的产品，极其适合婴幼儿玩耍。 我们希望孩子能在游戏中学习及成长，使父母在同孩子的一同游戏中增进与子女间的情感交流，展现他们的亲子之情。 四、合作优势 ?1“Playwell百利威” 国际知名的婴儿及学前玩具品牌，美国迪斯尼(