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创业计划书 作品名称： “ld?香水小样” 所属学院： 国际商学院 指导老师： 赵海锋 日 期 2012-3-25 浙江 越秀外国语学院第三届“挑战杯”创业计划大赛作品申报书 一、申请理由 我们小组的 5?名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管 理和国际经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对 创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀?spt?人才培 养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的 应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关 的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余， 本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创 业积累了经验。我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独 立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、 点子多，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信， 失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失败是难免的，失败 了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前 进的脚步，这对于我们来说这很重要！失败并不可怕，它是我们创 业迈向成功的阶梯。我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课 的学习期间完成的一份完整的小组课题：ld?香水小样的创业计划书。 二、项目方案 项目的训练 目标：一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生 创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养 大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提 升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目 标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生 能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新 型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。 （一）前期准备 1.寻找伙伴。这 在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家 都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际 的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里， 有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的 协商之后，我们成立了?5?人的项目小组。我们?5?个人来自不同的专 业，且各自的优势专长明显。 2．寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实 际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时 候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么 经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新 创业指导老师。 （二）组织实施（实践环节）?1.开展市场调研。?（1）.市场定位 产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携 带。 竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水， 采用外观精致，小巧的香水小样。?消费者定位：我们认为?16-30?岁 的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。?(2).目标 客户 那些追求时尚，紧跟 时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能 力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有 一定的偏爱。应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显 品位。?(3).?市场预测（市场占有率） 随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的 人群会扩大，会消 费我们产品年龄段加大，所以市 场容量增大，它的增大同样会加大市场需求.所以我们的市场占有 率会变大。 (4).竞争分析 我们的竞争对手主要有，1、品牌香水专卖店?他们有品牌，质量有 保证，并且 知名度已经打响，被广大的顾客所认可。 2、低廉的杂牌香水?它们有着低廉的价格，对一部分的顾客也极具 诱惑力。而且这种店较多，分布广。他们会成为我们的竞争对手。 (5).?项目?swot?分析 a.优势 1) 本公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接 受。 2)本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓 储、销售的人才，对香水的管理、销售都有一套系统的方案。 3)对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍 给消费者；同时进行网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。 4)本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专 注和开拓。?5)香水的替代品较少，相对的同行竞争压力略小。 6)年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较 大。 b.劣势 1)相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。 2)本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的 创新度不够高。?3)香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要 面向的是年轻女士，结构单一。 4)本公司的规模较 小，还不足以为逛到消费者所知。?