蓝百蓓营销策划书.docVIP

PAGE PAGE 3 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 3 一、企业、产品介绍 3 （一）公司简介 3 （二）产品介绍 3 （三）公司理念和战略目标 4 二、市场分析 4 （一）宏观环境分析 4 1、饮料市场分类 4 2、饮料行业概况 4 3、保健性饮料和果蔬汁饮料的不断崛起 5 4、饮料主要销售渠道 6 （二）微观环境分析 6 1、企业内部环境 6 2、消费者需求 6 3、产品供应商 7 4、营销中介 7 三、竞争环境分析 7 （一）行业竞争者 7 1、国际知名外资企业 7 2、国内大中型企业及合资企业 7 3、功能行饮料企业 8 4、植物蛋白饮料企业 8 （二）同类竞争者—快速成长型企业 9 四、目标市场分析 9 （一）产品定位 9 （二）市场定位 9 （三）目标市场 9 （四）目标消费者 9 五、营销战略—集中性营销战略 10 六、营销策略 10 （一）SWOT分析 10 1、优势（S） 10 2、劣势（W） 11 3、威胁（T） 11 4、机会（0） 11 （二）4P组合 11 1、产品 11 2、价格 12 3、渠道 12 4、促销 12 七、物流 13 （一）构建一体化的物流信息系统 13 （二）建立必要的配送中心 13 （三）建立物流合资企业和利用国内的物流渠道来抢占中国市场 14 八、执行与控制 14 （一）、实施 14 （二）、营销组织及人员 14 （三）、应变计划 14 1、困难和风险 14 九、财务分析 15 十、结束语 16 前言 一个企业的成功不能单单有优质的产品和服务，更重要的是能够为消费者所知道、熟悉和购买以及形成对品牌的忠诚。尤其是作为百盛蓝百蓓科技有限公司生产的蓝莓果汁，由于其本身的成长时间较短，更需要做好产品的推广、市场的占领、销售收入的增长和品牌知名度的提升。由此，做好产品的营销推广就十分重要，为了能够帮助百盛蓝百蓓科技有限公司实现企业的目标，我们做了这个策划方案，希望能够为他们提供一个方向性的建议。 一、企业、产品介绍 （一）公司简介 大兴安岭百盛蓝莓科技开发有限公司始建于2007 年，公司座落于黑龙江省大兴安岭加格达奇工业园区。注册资金1333 万元人民币，公司（）蓝莓产业化项目总投资5000 万元人民币。占地面积23000 平方米，建筑面积6300 平方米。公司利用大兴安岭特有资源——野生蓝莓为主要生产原料， 开发蓝莓系列产品——野生蓝莓有机食品系列和功能食品系列。产品主要包括：伊甸之林有机原生蓝莓原汁、野生蓝莓果汁饮料、野生蓝莓果浆、蓝莓浓缩汁、野生蓝莓果干蜜饯、野生蓝莓果酱、蓝莓果糕、野生蓝莓果酒、蓝莓速冻果、红豆越橘速冻果。 （二）产品介绍 百盛科技蓝莓公司蓝莓产品品类齐全，产品定位中高端市场，能够满足中高端消费者的各种个性化需要。产品主要包括：伊甸之林有机原生蓝莓原汁、野生蓝莓果汁饮料、野生蓝莓果浆、蓝莓浓缩汁、野生蓝莓果干蜜饯、野生蓝莓果酱、蓝莓果糕、野生蓝莓果酒、蓝莓速冻果、红豆越橘速冻果。 野生蓝莓果汁饮料主要有：300ml蓝莓果粒饮料、450ml野生蓝莓果汁和290ml蓝颜知己；200ml有机蓝莓汁 野生蓝莓果酱主要有：180g蓝莓果酱、金牌蓝莓果酱礼盒（2瓶装）、有机蓝莓果酱2L商务蓝莓酱 野生蓝莓果干蜜饯主要有：500g蓝莓干礼盒、240g蓝莓果干、80g蓝莓果干、42g蓝莓干、150g蓝莓果糕、75g红豆果糕等。 精品蓝莓礼盒主要有：480g蓝莓果、蓝莓干和蓝莓汁混合礼盒，185g*4瓶蓝莓金牌果酱礼盒（规格为北橘部落蓝莓果酱2瓶、北橘部落红豆果酱2瓶），500g野生蓝莓干礼盒，300ml*6瓶/礼盒装野生蓝莓果汁礼盒、300ml*6/礼盒6瓶装有机野生蓝莓饮料、42g*4盒/礼盒装蓝莓果干，200ml*6瓶/礼盒装伊甸之林野生蓝莓果汁，355ml*6瓶/礼盒装有机蓝莓汁礼盒等。 （三）公司理念和战略目标 百盛人秉承诚心做人，严谨做事的企业文化理念，“充分发挥地域资源优势、技术领先的核心竞争能力，广纳人才，创新经营”，实施高端品牌战略，倾力“打造中国野生蓝莓第一品牌--蓝百蓓”，传播全新的蓝莓健康生活方式，倡导“自然基因，尊贵生活”的品牌理念，完成中国野生蓝莓第一品牌的战略目标。 二、市场分析 （一）宏观环境分析 1、饮料市场分类 饮料可以分为软饮料、酒精饮料、固体饮料三类。软饮料主要分为果蔬汁、瓶装水、碳酸饮料、功能饮料、