制定利润计划(1).ppt

第三种方法： 让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，就让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，就再让它长大点，当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市的各大中小学校门口摆摊，并到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，主题就是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功，可迅速成为行为艺术家，并以此完成另一种意义上的资本回收，同时还可拿到报社的报料费；如果行为艺术没人看，报料费也拿不到，那就赶紧找块地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，几个月后收成，再去市场卖豆子…… * PPT课件 制定商品销售价格的方法二 竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。 阅读p44创业故事（二十六） 价格比较 * PPT课件 要同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。 * PPT课件 价格竞争 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，有时他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 * PPT课件 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据 销量算出销售收入数额，这关系到： 1、是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3、也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 * PPT课件  预测销售收入的步骤 1.列清单：列出能给你带来收入的所有产品或服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 * PPT课件 p45 创业故事（二十七）预测销售收入 项 目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数（件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价（元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售收入（元） 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 * PPT课件 提 示： 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。 千万记住，在你开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业存活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 完成练习20《你预期的销售收入》 * PPT课件 三、制定销售和成本计划 教学目的 知道利润(收入减成本)的意思 知道怎样制定销售与成本计划 * PPT课件 一、为什么要制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道是否赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。 制定销售和成本计划非常重要。 * PPT课件 PPT课件 呼市总工会SIYB培训讲师 张润卯 PPT课件 呼市总工会SIYB培训讲师 张润卯 第八步、制定利润计划 郭旭东 —————————————————————— Email:671049090@ Q Q:671049090 * PPT课件 学习目的 本课程结束时，我们将学会： 了解产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售收入预测的方法。 学习制定销售和成本（利润）计划。 学习制定现金流量计划。 * PPT课件 与利润直接相关的问题 如何给自己的产品定价？ ——要制定销售价格并预测销售收入 卖出商品之后是赚还是赔了？ ——要做销售和成本计划（利润计划） 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ ——要制定现金流量计划 *