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网络书店创业计划书 　　目录 　　一、引言 　　二、目前的营销情况 　　三、市场的需求分析 　　四、业务发展规划 　　五、货源渠道 　　六、网站推广 　　七、人员的分工 　　八、实现功能 　　九、网络安全管理 　　十、成本预算 　　一、引言 　　随着中国加入 wTo，全球经济一体化的逐步深入，网上 书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书 店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说 从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展 示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在 线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书 店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 　　 技 术的进 步 对 传统书 店上网解决 方案 提 出 更 严 格 的 要 求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应 切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理 效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系 列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网 总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传 播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店 的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接 影 响传统 书店 在 Internet 的 实 际 效 果和经济 效益 ，这 不仅 是技术问题，同时也涉及到管理的因素。 　 　在大 学城并 没有一 家真正 专门 在 网 上 销 售 图书 的 网 上 书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场， 虽 然说 在张家 港 传 统 书店 中 最 具有 代 表 性 的有 新 华书店 和 狼環书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是 放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的 销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店 市 场是空 白的 。提到这也许有 人问 网络不是 跨越 空间 的吗? 为 什么会 拿本 土市场跟网络比 较呢 !要想 生存 必须以最 快的 方 式占有 市场 ，“狭 缝 生存 ，智 者胜”对 于一 个刚 刚组建的 专 门 从事 网 络 销 售公司来说 每 花一分钱都 是 必须很慎重 的 ， 在 没有 一个庞 大 的 资 金作 为 后 盾的 情 况 下 必须 要 分清什 么 样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像 一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方 式 ，那就是“鼠标+水 泥= 本土 市场 网络 化”，鼠 标指 的是 网 上 书店。水泥指的是 本土 市场。 为什 么要这说呢 ?在 本土配 送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是 当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要 邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短 的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间 呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗? 如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从 这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥 有了自己的独特的销售手段。 　　开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高 效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的 人才，具有长远的社会效益和经济效益。 　　综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必 由之路。 　　二、目前的营销情况 　 　在中 国大家 都认为 网络营 销是 刚 刚 兴 起 的 一种 网 络 营 销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有 点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还 是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少 投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势 怎 么去做 网络 书店营销呢?首 先我 们要 搞清 楚几个问 题： 网 民 上网看书为了什么 ?其实 这一 问题不难回 答，当 然是 学习 、 找 资料或休闲，但是 学习 、找资 料或 休闲是为了 什么呢 ? 答 案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一 种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工 作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他 们 解决这样的问题。 怎样 去解决 呢? 就是我们 所关 注的 要点 。 能 让这 类人群 在 网 上 最快 的 找 到最 重 要 的 信息 就 是我们 网 络 营销的 成功 。怎么去做网络 书店 营销呢? 我们 针对 一个话 题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的 事。1、E-mail 营销是现在企业最常用的一样，效果不是很 明 显。2 、广告的 投放 ，包括各大 门户 网站 和同类的 网站 刊 登 广告。 3、本人看好的 搜索 引擎 排名，搜索 引擎 应用