名烟名酒店联盟体操作手册.docxVIP

对象 价值分析 对应采取的动作 老板 （娘） １、终端进货决策人，需要直接的利润驱动，通 过调研发现他们对眼前的利益需求较大，特别是 对产品的陈列奖励等较为敏感； 1、坚持将终端老板作为核心消费者 第一推介人进行定期品鉴公关，获取 品牌信息，便于推荐； 1. 1.单一门店型名烟酒店价值链分析及运作思路： 名烟名酒店联盟体设计方案 目 录 一、?名烟名酒店渠道特点 二、?名烟名酒店价值链分析 三、?建立名烟名酒店联盟体的背景 四、?建立名烟名酒店联盟体的目的 五、?名烟名酒店联盟体操作流程 一、 名烟名酒店的渠道特点 名烟名酒渠道是专业经营各种烟草和酒水的新型终端。在大规模的自带酒水热潮的影响下， 名烟名酒渠道蓬勃发展，出现以下三类典型状况： 第一类，名烟名酒连锁。如江苏的苏糖、桐枫，都有一定数量的店面。网络覆盖面广，实行 品牌化经营，内部管理规范统一，终端陈列的生动化和开放式，经营的品种齐全，终端具备较强 的品牌展示功能； 第二类，店面+销售团队。终端店面装潢精美品种齐全，产品品种齐全，部分店面拥有自己 的代理的品牌。拥有自己的销售团队（业务部、团购部）； 第三类，私人店面。店面装潢精美，多位于机关事业单位周围，老板拥有一定的社会资源， 具有一定的酒水消费能力。依靠老板的私人关系维护，店主对于酒水的销售起着决定性作用。 二、?名烟名酒店价值链分析及运作思路 对象 价值分析 对应采取