价值战新略以客户为中心的战略设计(ppt 147页).pptVIP

价值战略的设计过程 □基本情况 □困境 □解决思路 □模型设计 □实施效果 三普利价值战略模型-行业标准模型 利 润 市场份额 行业标准模型 行业标准模型最让人感兴趣的是规模收益性。这个模型的关键是创造正的规模收益，大量的竞争者被吸入到标准持有人的引力场。进入到这个场的人越多，价值就越高。 创新前 创新后 客户选择 业主/承包商 管道生产商 价值获取 销售产品 配件 战略控制 市场领先 法律：专利 商业秘密 经营业务 产品 寻求合作伙伴 红旗管道的价值战略创新 三普利价值战略案例库 黑龙江新光建材股份有限公司 价值战略的设计过程 □基本情况 □困境 □解决思路 □模型设计 □实施效果 三普利价值战略模型-配电盘式模型 利润区 用 户 供应商 配电盘模型 在某些行业，许多厂商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介服务。这种服务的作用像一个神经中枢机构，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。 创新前 创新后 客户选择 业主/承包商 业主/承包商 价值获取 建筑材料 建筑材料 战略控制 品牌 销售体系 经营业务 产品 销售网络 新光建材的价值战略创新 三普利价