业务营销战略与实务训练专题讲义.pptVIP

业务营销战略与实务训练; 第一部分 销售谈判技巧 一、什么是成功的销售谈判 二、销售谈判的八大要素 三、销售谈判过程的三步骤及准备流程 四、说服技巧与肢体语言的观察 五、谈判桌上的推挡功夫与解题 六、如何突破销售谈判的僵局 第二部分 客户关系管理(CRM) 第三部分 市场开拓技巧简析 第四部分 销售人员的时间管理; 什么是谈判？; 构成谈判的三个要素; 谈判的三个层面; 谈判的性质与谈判层面关系; 销售谈判的特点; 成功的销售谈判; 成功的谈判者; 成功谈判者??特征; 第一部分 销售谈判技巧 一、什么是成功的销售谈判 二、销售谈判的八大要素 三、销售谈判过程的三步骤及准备流程 四、说服技巧与肢体语言的观察 五、谈判桌上的推挡功夫与解题 六、如何突破销售谈判的僵局 第二部分 客户关系管理(CRM) 第三部分 市场开拓技巧简析 第四部分 销售人员的时间管理; 谈判的八个关键要素; 要素一：目标; 要素二：风险; 要素三：信任; 要素四：关系; 要素五：双赢; 要素六：实力; 要素七：准备; 要素八：授权; 第一部分 销售谈判技巧 一、什么是成功的销售谈判 二、销售谈判的八大要素 三、销售谈判过程的三步骤及准备流程