世联西安普华浅水湾汇报与营销策略及执行计划.pptVIP

全年渠道总结 外展点的选择远离本项目客户地缘性特征，巡展及派单上半年产生了一定的效果，但缺乏规模性和持续性 外展：今年在西安市内共选择了三个外展场进行外展宣传，分别是4月的高新金花外展，11月的北郊赛高国际街区外展、东郊民生家乐超市外展；在我们客户的主要来源地东郊及浐灞只选择了一个人流量较小的民生家乐进行外展，其余都在区域外进行，且外展都只进行了1个月，缺乏持续性； 巡展：全年巡展主要是在浐灞区域内进行，下半年适当的走向东郊；上半年由于新品的推出，在区域内的外展取得了较好的效果，但随着产品同质化的显现，也使得区域内巡展效果下降，且巡展缺乏主题性的宣传与打动； 派单：派单显现出缺乏规模、缺乏持续性，今年的派单基本上市3-5个月在一个区域短时间派单，且没有持续的进行，很难产生影响。 全年主要以线下渠道拓展为主，但其持续性和规模性有所欠缺。 全年价格走势 本项目在下半年市场发生变化情况下，没有灵活的做出价格策略的调整，使得价格远高于平台水平，销量呈逐渐下滑 1、9月之前，本项目价格基本处于平台价格水平，而9月份之后，在市场急剧变化情况下，在其他竞品项目在做价格调整来迎合客户需求抢占市场客户的时候，普华价格已逐渐高于平台价格水平；（普华多少钱的价格高于平台多少的价格） 2、在销售量上，竞品项目在9月以后通过及时的调整销售价格，瓜分了市场上的意向客户，保证了销售量，而普华在价格没