2011年度暑假社会实践报告张超.pdfVIP

2011 年暑假社会实践报告 院系： 环境科学和旅游学院 专业： 地理科学 班级： 10 级地科一班 姓名： 张超 学号： 10009110103 实践单位：平顶山市平声手机数码广场 实践地点：平顶山市矿工路和中兴路交叉口老邮电局 实践时间： 2011 年 7 月 8 日 至 2011 年 8 月 22 日 共 42 天 实践目的： 一、拓展自我知识面，提高对社会现实的认识 二、了解公司及公司制度、管理和运营模式 三、提高自己适应社会，融入社会的能力 四、充分利用假期时间，挣取一定金钱，减轻父母负担 实践内容： 平顶山市平声手机数码广场是平顶山市区唯一一家大型联通手 机卖场，在该区内有两家分店，并占有较大的市场份额。我去年暑假 在此工作一月有余， 积累了一定的工作经验。 今年自放假第三天开始 到公司上班， 主要从事手机促销工作， 对手机行业发展及和人交流技 巧有了进一步了解， 在 42 天的工作中完成手机销售 27 部，取得了不 错的销量。在此期间，经历了大量在大学中没有经历的事，当然也学 到了不少在学校不能学到的东西， 在我看来这些宝贵的经历正如人生 的铺路石一样，一点一点的积累， 终有一天会导引我走向自己的成功。 下面将我个人所悟一一列出： 1、竞争无处不再，合作才能共赢 众所周知， 当今的市场经济是竞争的经济， 正所谓有竞争才有活 力，有竞争才有发展。 那么对于我所从事的销售行业来说无疑是一个 竞争非常激烈的行业， 在这个行业内两个营业员因为一台手机的销量 而面红耳赤的事情时有发生， 开始的时候我还不太习惯， 后来想到自 己毕竟是新来的，要让人三分，但这样长久下去，自己的销量又成了 问题。这是一个很棘手的问题，我自己想了好长时间，才迷迷糊糊的 找的方法，那就是竞争的孪生兄弟： 合作。在顾客看别人手的情况下， 自己过去帮忙讲解，时间久了，有顾客看自己手机的时候，旁边的营 业员营业就不再和我争抢机器，有些比较友善的人也会过来帮忙讲 解。这样，在竞争的环境下合作，不但提高了销量，更是融洽了人和 人之间的关系，让工作变的快乐起来。所以说，市场经济不单单是一 种竞争的经济，在任何一个行业中，合作都是存在的。正所谓竞争无 处不在，合作才能共赢！在我们实际生活中，这样的例子不胜枚举， 只是自己亲身感悟，才觉得真实。由此看来，在我以后的大学路，人 生路上，每时每刻都应该记着竞争的存在， 同时更应该看到合作才能 突破！ 2、做出自己的优势 中国有句俗语叫做：扬长避短。于个人如此，对于一个公司的经 营也是如此——做出自己的优势。 从平顶山市的手机市场状况来看， 移动手机卖场占了大部分市场 份额，而我所在公司正是该地区内唯一一个大型联通手机卖场， 而这 个唯一，正是我公司的独特所在，可谓优势所在。公司领导制定的很 多销售策略正是基于此，以联通 3G 卡为突破口，实施联动销售，随 着 3G 卡的不断普及，公司手机销量不断攀升，盈利也不再话下。由 此看来，有所长，有所专，才能有所成。那么对于现在的我们，身在 大学，正是培养自己专长的关键时期，尤为重要。从社会实际需要来 看，我们一定要加强对自己专长学习，以更好地适应社会，积极投身 社会主义现代化建设中。 3、人管人，累死人 晨会上经理最常说的一句话：人管人，累死人，然我们三个经理 整天盯着你们四十多个人， 那我们其他的什么事也不用做了， 所以希 望大家都能遵守公司的规章制度。 自己刚进公司的时候， 对公司的规章制度还不太了解， 不时有人 提醒我。而我刚开始也就是在这种人员提醒的环境中慢慢熟悉公司的 规则，但对于公司硬性的奖惩制度，了解不多。第一次听了经理讲了 上面的一段话后