姜旭平《社会化媒体和整合营销》.pptVIP

* 怎样做客户才会乐于接受并直观感受到该产品能为自身带来的利益和价值？ 案例分析：BMW X1的社会化媒体营销 宝马计划于2011年底在中国市场推出BMW X1系新车。产品动感、时尚，定位直指中高端年轻白领。 由于之前在中国市场上已有多款同类型产品存在，而且这些产品的性能都不错且具有价格优势。所以，上市前的宣传和营销策划至关重要。 问题： * 如果是你会怎么办？怎样才能引发市场关注？ 获得了很好的营销效果。 斥巨资做广告？企业不差钱！但问题是现在的年轻人(目标客户)不大看电视，效果很难预料！ 如何让市场了解产品特点、感觉物有所值，成为启动市场的关键。 宝马最终的做法是： 通过社会化媒体和网络整合营销方法，潜移默化、予营销于游戏和娱乐之中，向市场传递/让客户体验产品每一个设计要点。 具体做法： * 在影/视/网络/戏剧(如开心麻花等)中植入广告。 * 炒作“沙漠怪圈”，从UFO，到Unique For One，进而BMW-One。 * 设计App谍战游戏，演绎产品设计的每一个细节，诠释物有所值。 此举系BMW X1系新车所为。 地点：选择古朴、苍凉、雄浑、大美且又有些神秘莫测的青海大漠，更能吸引眼球、引起关注； 话题：选择UFO是考虑到年轻人对未知事物充满 好奇，富有探索精神； 媒体：选择微博的原因是目标客户