世联：在淡市下和房和产开发策略和营销策略研究.pptVIP

各行业裁员 大量中小企业倒闭，巨无霸企业资产迅速蒸发、全面缩减投资范围 外企控制缩减费用、控制开支、关闭工厂 香港零售业倒闭 税收减免的速度远远小于资产蒸发的速度 。。。。。。 困境核心 信心和预期 第一日 容量 物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡ 物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡ 物业名称：万科.清林径 项目区域：深圳龙岗 占地面积：200000㎡ 建筑面积：35700 ㎡ 物业名称：大运河.孔雀城 项目区域：河北香河 占地面积：330046㎡ 建筑面积：365835 ㎡ 淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键 深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略 深圳·东部华侨城天麓：整合公司全员力量，全方位放大项目卖点，为项目成交奠定坚定的基石 这个局由三个策略要素达成 一、引导大势，唱出主流声音 精准传播，力达客户 短信严格筛选人群 短信内容鲜辣刺激，非读不可 网络周周更换，形式创新 网络新闻、网络顶帖新、辣、快 户外简明直接，冲击力强 三、造场、高压、进门即逼定 四、狠挖老客户、促进老带新 活动联络感情： 五、挖掘团购客户 项目做法：选择市场竞争相对较为平淡的4月初，抢在5月销售高峰期到来