房地精品产项目营销策略总纲(ppt 100页).pptVIP

新疆华源集团房地产项目2010年下半年营销策略总纲;华源营销公司世联华源项目组共同出品;本案逻辑导图;10年下半年营销目标;我们的目标——全年10亿！;*;项目分析;项目分析;项目分析;*;乌市市场分析;经过09年的快速发展，新市区内部开发热点由苏州路板块向喀什路板块过渡，均价由南向北呈梯度递减。;新市区市场分析;新市区市场分析;小结：;下半年米东市场供应仍以多层为主，尚未进入高层时代，高层短期内出货较少。;多层项目月均销售达到100套以上，高层项目月均销售不足10套，鉴于当前市场，博瑞高层产品推售暂时推迟。;小结：;*;高层产品以逐渐被市场接受，但同等条件下客户会首先考虑多层产品。;*;在客户亟需扩容的前提下，承接苏州路板块外溢客户将成为获取客户的主要工作。;;客户机会：被动外溢客户中对生活品质有较高追求的群体;;新市区客户分析;米东区域内普通客户（50%);从精神层面进行诠释，他们是这样一群人…;小结：;*;*;目标下的问题;选择ST营销战略以充分展示项目优势，规避市场威胁为核心营销思路，制造项目核心竞争优势，迎来突围机会;我们希望通过案例分析得出新区大盘的成功关键因素;区位环境：远洋天地位于北京东四环外，项目启动时仍属于城市边缘板块，区域成熟度不高;适度投入：从规划、园林、户型设计、到局部材质的使用，处处体现出对客户的迎合与尊重;配套设施：针对目标客群提供高品质配套设施，满足