国际精品市场竞争战略概述课程(ppt 118页).pptVIP

保时捷：小的是美好的 2005年销售9万辆，营业额64亿欧元，全球员工1.1万名，赢余6亿欧元。每量车税前利润7350美元。把纯跑车形象深入人心，保时捷用了76年。 2005年大众汽车营业额890亿欧元，全球员工34万，赢利7亿欧元 ，每量车税前利润853美元。 成功的原因 把全部精力放在特定目标顾客身上，并提供优异的产品表现、有求必应的服务与准时的运送，不以低价作诉求 竞争者少，以专业的姿态满足这些愿意多付一些钱的顾客，因而能获得较高的利润 最高管理层定期与重要客户直接联系 强调价值的持续创新 不足之处：潜伏着较大的风险 启示 “勿以善小而不为”这句老话，已为众多企业所接受，特别是在商业竞争愈演愈烈的形势下，选择“微型市场”进行开发，其潜力的发挥不可小觑。 5.1.4 用竞争手段进行经营 超强竞争 超强竞争的特点是竞争不断升级，其表现形式为：产品迅速更新换代；产品生命周期和设计周期变短；以价格和适销对路为基础的竞争非常激烈；企业尝试各种满足顾客需求的新方法等。..\三星继续领跑美手机市场.doc 宜家家居 瑞典的全球性家具零售商宜家家居的目标对象是年轻的家具客户，他们在乎的是价格低廉的时尚家具。让这个营销概念转变成战略性定位，靠的是打造出一套能有效运作的活动。 典型的家具店 展示间陈列着各种商品的样品，这一区可能包含25套沙发，另一个区域则展