市场营销调查与预测分析.pptVIP

二、市场预测的内容 （五）产品生命周期预测 产品生命周期是企业经营活动中不可忽视的一个重要问题。企业要发展某种产品，首先要预测这种产品处于生命周期的哪个阶段，然后，才能针对不同阶段决定相应的市场策略和生产策略。 二、市场预测的内容 （六）盈亏预测 　盈亏预测又称“成本—产量—利润”分析预测，或盈亏临界分析预测。它是用“成本—产量—利润”分析方法预测企业的产量、成本、利润、价格之间的关系，借以对企业经营好坏作出评价。 盈亏预测是通过预测保本点，确定实现目标利润所需要的销售额，以及怎样才能获得最好的经济效益等。 三、市场预测的方法 (一)定性预测方法 定性预测也称经验判断法，它是一种直观预测，多采用调查研究的方式进行。它是通过社会调查，根据少量的数据和直观材料，结合人的经验加以综合分析后的判断和预测。这种预测的主要目的，不在于准确地推算对象在未来的数量表现而在于判断经济事件未来的性质及其发展的转折点。 三、市场预测的方法 定性预测法代表性的方法主要有以下几种。 1.购买者意向调查法 购买者意向调查就是在环境和条件既定的情况下，向不同购买者了解其对企业产品的预期购买量。 2.综合推销人员意见法 综合推销人员意见法是要求企业接近市场的推销人员对未来需求作出估计，然后进行综合的方法。 三、市场预测的方法 3.专家意见法 专家意见法就是征求专家意见进行预测的方法，包括3种具体形式。一是小组讨论法，它是通过召开专家会议进行集体讨论预测的方法。 三、市场预测的方法 (二)定量预测方法 定量预测法是指根据充足的统计资料，借用数学方法特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法总称。 三、市场预测的方法 定量预测方法很多，概括起来可粗略地分为时间序列预测法和因果关系预测法。 1.时间序列预测方法 主要有移动平均法、指数平滑法、最小平方法、三点法、灰色预测法、生长曲线法等。 2.因果关系预测方法 在市场预测中应用量最广的是一元线性回归、多元线性回归和自回归预测。 案例分析 雪佛隆公司的法宝 【思考题】 雪佛隆公司的市场调查给你的启示是什么？ 第3章 市场营销调查与预测 第3章 市场营销调查与预测 市场营销调查 第一节 市场营销预测 第二节 引导案例 岛津公司的市场调研 思考与讨论 　1.岛津公司为何要展开市场调研活动？ 　2.岛津公司采取了哪些措施保证调研活动的成功？ 第一节 市场营销调查 一、市场营销调查的概念和作用 二、市场调查的内容 三、市场营销调查的步骤 四、市场调查的基本方法 一、市场营销调查的概念和作用 （一）市场营销调查的概念 市场营销调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、有步骤、系统而客观地收集、记录、整理、分析有关市场营销方面的各种情报资料，从而了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和决策提供客观依据的经济活动。可大体分为以目标市场为对象的企业微观调查和以整体为对象的政府宏观市场调查。 一、市场营销调查的概念和作用 (二)市场营销调查的作用 1.有利于企业了解市场环境的发展、变化，并据此及时调整、确定企业的发展战略及策略 2.有利于企业进行准确的市场定位，并按照消费者的需求组织生产和经营 3.有利于企业发现市场机会，并促使企业开发新产品 4.有利于企业开发国际市场 5.有利于企业改善经营管理水平，提高经济效益 典例链接 海尔“小小神童”洗衣机 洗衣机市场在夏季就是淡季，这似乎成了企业生产者头脑中的一条常识。海尔人却突破了这个常识，大胆地换角度考虑问题。他们通过市场营销调研分析发现：夏天人们并不是不需要洗衣机，相反，夏天恰恰正是最需要的。因为，夏季人们衣服洗得勤，只是现有产品不适合需要罢了。市场上洗衣机的容量太大，既浪费水又浪费电。这对于经常洗小件衣物来说就不太适应了。由此，海尔人得出结论：夏季洗衣机的淡季是没有适宜的产品造成的。他们立即根据顾客的需求，设计、生产了一种小型洗衣机投放市场，大受顾客欢迎。 二、市场调查的内容 市场调查的内容十分广泛，凡是对企业生产经营活动有影响的因素都是市场调查的对象。一般市场调查的内容主要包括以下几个方面。 1.市场环境调查 企业身处的错综复杂的市场环境，既给企业提供机会，也对企业构成威胁。企业只有主动充分地使其经营活动与市场环境相适应，才能获得最佳效果。影响企业的市场环境大致可为分间接环境和直接环境两大类。 二、市场调查的内容 2.市场需求调查 市场需求调查，是市场营销调查的核心，因为满足消费者的需求是企业经营活动的中心和出发点。市场需求调查主要是销售潜量的需求调查。除此之外，市场需求调查还包括需求量的因素，如市场容量、需求结构、同