2020年 中国快消品B2B行业研究和分析报告：疾风知劲草.pdfVIP

疾风知劲草 中国快消品B2B行业研究报告 2020年 摘要 变中觅机：近两年行业呈现出三大核心变化 ，快消B2B平台应应主动应变 ，快速调整建立竞争壁垒 ，才能更 好地在新的机遇期提升自身的行业地位。 • 【变化1】近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。问题：快消B2B平台经营风险加大引起 品牌商担忧 ，同时平台提供的小店数据与消费者数据完整性不及品牌商预期。原因：平台的倒闭潮 ，暴露部分平台盈 利能力不强；平台对门店渗透率较低以及门店数字化水平不高 ，平台的大数据建设进展整体缓慢。解决方案：其一 ， 平台加快区域深耕 ，提高盈利能力；其二 ，提升小店数据和消费者数据的完整性。 • 【变化2】新的发展期优质区域经销商对快消平台的重要性增强。问题：快消B2B平台仓储物流成本压力较大。原因： 从平台层面看 ，竞争不断加剧导致平台订单密度低 ，快消平台难以形成仓配规模优势 ，从门店层面看 ，订单分散、客 行业核心变化 单价低、对配送及时性要求高导致平台仓配成本压力大。解决方案：平台需加强与供应链资源丰