药品市场精品新细分与目标市场营销战略(ppt 100页).pptVIP

第七章 药品市场细分与目标市场营销战略;清扬洗发水的性别市场细分与广告定位;;2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布―该公司推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。 ;长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 ;;;清扬官网;;;1、不迎合主妇口味——一般家庭购买者为女性，女性消费者会根据自??以往的洗发产品习惯选择洗护用品，且通常选购家庭装即不分男女使用的，不会选择男士专用洗发水 2、增加成本——市场细分显得过于麻烦，不仅给生产者更给销售者带来不必要的麻烦，而且，增加了产品研发、宣传成本 3、市场细分角度不准确——可以针对功效进行市场细分，调查显示，人们对现有洗发产品并不满意，市场潜力巨大，清扬采用最新“维他矿物群”去屑，专业性去屑也可满足市场需求;;选择细分 变量并细 分市场;第一节 市场细分;市场细分理论的形成;二、市场细分的概念 所谓市场