药品市场精品新解析及产品营销策略(ppt 65页).pptVIP

药品市场解析及产品营销策略;题纲;中国药品市场概况;药品的消费属性;药品的市场属性;中国零售市场规模;;中国药品的消费结构;;影响药品销售的关键要素;政策因素;原料供应商生态;商业环境;目前营销困境;终端环境;第一终端;第二终端;第三终端;;医疗机构药品消费结构;99-06年前10位品种市场份额变化;消费者药品消费习惯-零售市场;;药品生产企业的竞争环境;药品营销模式选择;药品营销模式简介;营销模式选择的评估要素;汇仁的营销模式;如何制定产品策略;什么是产品策略;产品开发简介;汇仁产品开发简介;产品定价;定价为什么要考虑营销战略;为什么要考虑产品定位？;广告产品渠道价格的制定;;各类产品渠道设计;一、渠道模式、问题及趋势：;二、 “经销＋助销模式”现状;渠道发展趋势;渠道整合的必要性;渠道整合原则与方法;二、渠道整合应考虑的因素：;三、渠道整合方法：;;经销商开发流程图;渠道管理;定性分析表;定量分析表;如何巩固经销商？;;窜货原因分析;;窜货管理与控制;;;;五、其它措施：;各类产品营销策略简要;各类产品营销策略简要;渠道促销的手段-渠道拦截的办法;办事处经理三大基本能力;