药品招商精品新经验与技巧讲义(ppt 52页).pptVIP

莱泰制药 毛建林 药品招商经验与技巧 撰稿人：何乙波 2010年7月 本次分学习分七块 1、药品招商经验小结 2、快速筛选客户法 3、怎样与客户谈底价 4、怎样与客户谈区域保护及防窜货 5、怎么与客户谈量 6、忽悠式分解法来谈量 7、关于管理问题 （一）药品招商的经验 做招商一段时间后, 每个人都会形成了自己的一种风格,无论成功与否,对新人一定会有些用处,现在和大家分享回顾一下,希望大家能点评一下,指出不足! 第一、招商的经验再多,但基本工作要做好,尤其是新人,前期电话量永远是主要的! 第二、在介绍自己的品种的时候一定要以一种广告的口气给客户深刻的印象尽量以引发他的兴趣为主! 第三、在二次三次甚至多次沟通中向客户学习并找出客户所需，所担忧　 （一）药品招商经验概括　 1、谈判是什么？ 谈判是：相互沟通相互妥胁相互说服的一个过程（我自己总结）。 首先我们要好做充分的准备, 提问：第一次与客户沟通前需要做哪些准备？ 提问：与客户沟通过程中你需要向客户索取哪些信息？ （一）药品招商的经验　 2、解决问题的方法，一般分三个步骤. A、首先分析客户的问题,找出问题的根本所在! B、把问题与公司销售思路相结合,看如何用公司现有的东西去解决这个问题! C、当有办法解决这个问题的时候,会不会发生其他问题!(例:客户问:窜货怎么办?） 分析: A、问题就是想了解公司对窜货的看