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企业的商业模式解构分析 摘要：企业的商业模式构成体系是一种逻辑严密的的概念框架， 能够较为全面地对企业价值 创新活动进行解释，但仅停留在概念框架层次，社会降低企业商业模式构成体系的实用性。 为此，本文在对企业商业模式构成体系进行了分析的基础上， 引入模块化思想对企业商业模 式构成体系进行了模块解构，其分解为三个层次的价值模块和两种类型的界面规则。 关键词： 商业模式；模块化；模块解构 一、商业模式的界定 近年来，企业商业模式及其创新越来受到理论界和企业界的重视。 综合现有 文献，可以将国内学者对企业商业模式的研究分为两类： 一类是针对企业个案进 行的案例分析，如饶君华等（ 2005）对戴尔模式的分析 [1] 。另一类是以罗珉、翁 君奕等为代表对企业商业模式的内涵及理论解释进行的较为深入的研究。 罗珉等 （2005）认为， 企业商业模式是一个组织在明确的外部假设条件、 内部资源和能 力的前提下，用于整合组织自身、顾客、价值链伙伴、员工、股东或利益相关者 来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系及制度安排的集合。 他 们运用企业经济租金（ Rent of Enterprise）从经济学理论视角解释了企业商业模 式创新行为的内外驱动力 [3] 。翁君奕（2004）通过对企业内外经营环境及平台界 面的细分，将商业模式界定为一个类似 “魔方”的三维空间，由价值主张、价 值支撑和价值保持构成的价值分析体系提供了商业模式构思和决策的一种思维 方法。他把商业模式定义为核心界面要素形态的有意义组合 [3] 。笔者认为：商业 模式是一种描述企业如何通过对经济逻辑运营结构和战略方向等具有内部关联 性的变量进行定位和整合的概念性工具， 说明了企业如何通过对价值主张、 价值 网络、价值维护和价值实现四方面的因素进行设计，在创造顾客价值的基础上， 1 为股东及伙伴等其他利益相关者创造价值。 其中：○价值主张和价值维护可归为 战略方向方面，价值网络可归为运营结构方面， 价值实现可以归为经济逻辑方面； 2 ○商业模式从本质上讲是企业的价值创造逻辑， 而价值是通过顾客、 伙伴、 企业 的合作而被创造出来， 并在它们之间进行传递和消费， 因此我们应当从顾客价值、 3 伙伴价值、 企业价值三个角度研究企业的价值创造活动； ○从层次上看， 顾客价 值、伙伴价值和企业价值三者处于不同层次——顾客价值是基础， 伙伴价值是支 撑，企业价值是目标。 二、商业模式的结构体系 按照本文的理解，企业的商业模式应有三个层次构成，第一层指联系界面， 包括顾客价值、伙伴价值和企业价值；第二层指构成单元，包括价值主张，价值 网络、价值维护、价值实现；第三层是指组成因素，包括目标顾客、价值内容、 网络形态、业务定位、伙伴关系、隔绝机制、收入模式、成本管理。商业模式实 质上是一种从 “远—中—近”三个层次对企业运营进行全面考察的立体架构， 如 图 1 所示。 顾客价值 伙伴价值 企业价值 价值主张