伟富·司力铺品牌现状思考及行销传播方案教学文案.ppt

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*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;时尚款(无靠背);*;*;*;*;;*;*;*;阿里巴巴打通外贸渠道流程与关键;漏斗的第一层过滤 -- “曝光”;漏斗的第二层过滤 -- “点击”;如何给销售漏斗“开源”?;改进企业信息,提高“曝光量”;*;如何把买家带入店里?;提高“点击量”的关键;什么影响了“反馈量”? “产品信息”! “公司包装”! ;产品图片;产品图片的基本要求:清晰,背景干净 ; 产品图片的更高要求:加水印或企业logo; 细节、新颖;;;; 详细描述: 司力铺四大秘密 、五大保证的具体描述, 要??层次分明 、图文结合;2.“公司包装”;总结: 只有有效把握外贸起跑线的三点,才能将司力铺的产品有效地在外贸平台上发布,进而获得交易机会,店面装修、产品信息整理与输入是开通外贸渠道的第一环节,是接下来双方的工作重点之一。;*;A. 官方旗舰店的销售;*;*;*;*;目的: (1)提高司力铺在网络上的渠道铺面; (2)促进司力铺的品牌形象和影响力的提升; (3)提升司力铺的产品销售。;招商方式及政策: (1)淘宝信誉良好的休闲产品卖家为主要招商对象; (2)以批发加盟的合作方式签订专卖合作协议,规定年任务量,完成指标,公司给予奖励。;C. B2B网站的供应、进驻;入驻方法及步骤:;*;*;*;区域规划; 目标对象资格定义; 合作细则 招商信息传播; 人员保障; 经费预算。;区域规划 区域规划说起来很简单,就是把你的企业面对的整体市场划分为若干区域。 ;目标对象资格定义 是指选择什么样的个人/组织、必须具备怎样的条件才能成为你的代理商、经销商、加盟商。 ;1)在目标区域从事休闲用品或家居行业3-5年以上,拥有较为发达的渠道网络,有覆盖区域内的休闲用品或家居用品渠道的潜力; 2)具有清晰可行的开发目标区域市场的思路; 3)认同本公司的营销理念、销售政策和管理制度。;商超直供进驻条件;经销政策:适用于一级代理商;经销政策2:适用于大型商超直供; 合作细则(标准代理/经销合同) 就是要把与目标渠道商合作所涉及的所有方面形成文字,通常是指形成标准的合作协议书。这里我们考虑到伟富目前处在品牌建设初期,因此先拟定产品供销合同。;产品的技术标准 按国标或样品生产。 二 产品的包装与回收 产品的包装为瓦楞纸包装无回收。 三 交货地点、方法、运输方式、到达地点 交货地点: 省 市 路;甲方自提,运费 承担。;四 交货的时间和期限 根据甲方的要求和用货时间自合同签订日起 天内交货 五 验收的方法 乙方必须向甲方提供合格证、检测报告、质检单等。 六 结算和付款方式 价格按报价单确定,结算按实际用量和货单计算。预付款 到帐后合同生 效,货到付余款 。 ;七 违约责任: 双方协商; 按《中华人民共和国经济合同法》执行。 八 其它 乙方不得以任何理由给甲方经办人赠送礼物或现金,否则,一经发现甲方有 权拒付货款,直至追究相关当事人的法律责任。 ; 招商信息传播 是指选择怎样的方式和手法让广泛的目标招商对象知道你的企业在招商。通常,发布招商信息有三大途径(具体在后文的推广部分阐述):;如何实现成功招商; ;招商的第三阶段:让目标对象产生正面评价 为了使目标对象对招商企业有一个正面的评价,伟富要从以下三方面努力: 一是向目标对象展示企业提供的支持条款(包括广告投入、样品提供、人员支援、促销品、价格策略等) 二是给目标对象算一笔双方合作的细帐,即:对方投入多少?可以在多长时间后获利?将碰到什么问题以及如何解决? 三是让目标对象访问成功的渠道商,由成功的渠道商现身说法,或者让目标代理商参观企业的样板市场和专卖店。;招商的第四阶段:双方签约并合作 如果在上一阶段企业对目标对象发生了正面影响,则双方很快进入签约阶段。签约通常要进行一次或多次的谈判过程。双方经过“讨价还价”,如果达成一致便可以签约了。 ;人员保障 在招商这个系统工程中,人的因素是十分关键的。要使渠道网络和产品销售突飞猛进,你需要建立一支精明强干的招商队伍。招商队伍应由哪些人员构成,各岗位人员应具备什么素质/能力,以及他们将怎样协同工作等等,将是建立这样一支队伍的焦点。 目前针对客户经理我们已经完成了《岗位职责》、《出差津贴管理制度》等内容,接下来我们要针对司力铺的业务内容对他们进行培训,提高个人能力,使他们在与经销商谈判中赢得主动权。;经费预算;3)参展费用。包括参展场地费

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