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精选财经经济类资料 银行保险销售培训心得体会 非常荣幸参加了省公司组织的银保 销售精英综合理财技能提高培训班，首 先感谢公司给了我这次销售培训的机 会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜 这次培训的机会，因为它不仅是我职业 生涯的加油站，更是人生道路上实现服 务公司、自我价值的重要一课。 开训的第一天省公司银保彭总带来 “继续搞好网点经营，用网点者坐天下， 开展综合理财业务， 银保借船出海 ”的课 程，体现了公司自上而下对本次培训的 重视，参加此次培训的都是来自全省分 公司的精英、渠道经理，都是奋战在第 一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与 和投入到培训中，时而聚精会神，时而 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 1 ~ 精选财经经济类资料 点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾 书，时而陷入沉思 ,在省公司培训教务组 老师的周到安排下，培训组织工作严谨 有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的 生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机 会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。 回顾这二天的课程，培训的目标和 思路非常明确， 围绕省公司发展 “提高综 合理财技能 ”培训工作的思路， 牢记彭总 的：带着使命、带着感情去、带着问题 去的训勉。 教务组安排温柔漂亮且有霸气的 aa 老师也是这次我们的班主任带来了 “公 司经营理念和企业文化以及专业化销售 流程 ”的课程，李军老师巧妙引用诸葛亮 的 “军井未掘，将不言渴；军灶未开，将 不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷 暖，永记我心！让我们更认识公司经营 理念和 “人民保险，造福人民 ”的企业文 化。专业化销售流程就是首先客户开拓， 寻找机会约访客户恰当引导话题和客户 理念沟通，让客户了解产品和建议书， 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 2 ~ 精选财经经济类资料 顺利促成签单，完善好售后服务。 温柔的 bb 老师带来了人险， 团险和 银邮正确的投保单填写和保全。 稳重的 cc 老师带来了合规经营，坚 持依法合理，防范经营风险；告知客户 提供准确电话，公司有回访电话，以免 造成不必要的麻烦。 集美丽和智慧于一身的 dd 老师带来 了综合理财产品及销售话述， 产品有一、 《金富贵 b 款》的卖点是： “三高一好 ” 一二三五的保障，现金价值的百分之 90 的保单代款以及和不同年龄段的客户需 求简洁明了的话述。二、 《金e 款》的卖 点是趸、期交都可以做，投保范围可以 到 75 周数，每年按保额的百分之 5 的递 增，适合老人的养老金，让客户二合一 的方法选择三句话促成。三、 等等很多的课程，让我明白了今后 工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到 身上的担子加重了许多，其实这不仅仅 是压力的加大，更多的是通过老师的讲 解和对一些知识的传授，我的潜意识中 最新财经经济资料 感谢阅读 ~ 3 ~ 精选财经经济类资料 有原来对产品的了解的不全面到我能掌 握我们正销售产品的性能以及话述上的 正确的转变，能够离柜销售，自己能独 挡一面养成做综合理财的习惯，那就是 在未来的寿