门窗企业年度经营总体方案.doc

门窗企业年度经营总体方案 第一章 总则 二〇一六年公司在逆境中完成了主要经济目标，特别是在战略业务拓展方面为公司业务发展奠定了良好的基础。但我们也清楚的认识到企业在发展中存在的问题，特别是木门发展的滞后影响的企业发展。二〇一七年我们面临的困难和考验是近三年来最严峻的一年，国家将继续对房地产市场进行调控，同行业价格竞争将更加残酷，原材料价格上涨也存在很多的不确定因素，人工成本将持续上涨，企业面临的生存空间会更加激烈。一方面我们要积极参与市场竞争，扩大“兴事发”品牌的影响力和市场占有率；一方面我们要重抓降本增效，确保企业的市场竞争优势和潜力。二〇一七年从“市场拓展、降本增效、内部管理、服务提升”四个方面推进“十二项”重点工作。 一、继续以战略业务发展为主线，深化战略合作，做好战略业务管理和服务； 二、强化网络渠道建设，成立专门部门负责网络渠道建设，培育发展优质大客户。 三、重点加强分公司梯队人才的建设和培养，进一步加强直管项目的规范管理和风险管控。 四、完善内部和外部服务机制，强化以业务运行为主线的服务保障平台，以便利、快捷的服务方式赢得市场和客户。 五、重抓生产上量提效，深入梳理和完善生产环节的人员、设备配置，优化产品工艺和流程，基本上解决延期供货问题。 六、全力推进降本增效工作，在生产环节和郑州公司推行内部经济核算制，让生产一线管理者更多的参与生产经营管理，最终达到降本增效的目的。 七、重点推进木门系统的各项配套建设和基础完善，确保木门发展上一个台阶，力争在三年内产量突破8万樘。 八、加快消防产品的结构和成本优化，确保完成所有产品的扩项工作（含郑州）。 九、深入开展产品的工艺改进、生产流程的优化；加强技术队伍建设，打造核心技术团队；完善技术基础规范管理；进一步提升为销售服务的意识，为市场提供强力保障。 十、狠抓产品质量提升，采取严格的质量管控措施，确保产品品质上一个台阶。 十一、全面深化分公司、生产、服务、质量、设备安全 、成品和材料“六项”基础管理，重点加强各级人员的履职管理，夯实基础管理，降低经营风险。 十二、继续重抓郑州公司生产增效和基础管理，重点解决产品的统一性和产品质量提升，力争实现郑州公司三年产量突破10万樘的目标。 第二章 营销管理 一、市场定位 全面树立以销售为龙头，以市场为导向的经营思想。适时调整经营模式和市场营销思维，必须与市场现状相匹配，灵活运用好工程价格策略，以分公司经营模式夯实市场，郑州分公司要大力渗透河南市场，北京分公司要深入拓展京津晋冀市场以及武汉分公司要逐步打开东部优质市场，同时要拓展南京、上海、深圳、广州等市场。 继续以“百强房企集采”战略合作为主导方向，延伸、细化区域合作力度，借力省级市场战略合作逐步覆盖和拓宽市级市场；战略业务要做好“稀释”万科业务份额比重的规划，同时郑州公司要逐步减少“升龙”业务份额。以协助、扶持、让利的经营方式稳定和发展优质大客户，部分区域性的战略业务移交给优质客户承接，在减轻公司资金压力的同时培育客户做强做大。 大力拓展网络渠道市场，既要注重发展以承接工程为主的工程客户，也要发展以终端零售为主的门店客户，实现工程和终端销售并存的发展模式。 二、产品定位 公司多年来遵循产品差异化发展思路，对提升公司产品的市场竞争力起到很大作用，我们将继续坚持产品差异化的发展方向，2017年产品定位如下： （一）工程系列产品，以70单扣系列和通道防火门、钢木装甲门为主导； 1、60、70、钢木装甲门维持现有的产品结构和配置，不作调整； 2、通道防火门按扩项结构进行批量生产； 3、推出100拼装和100双扣的高端工程产品，同时取得相应的资质； 4、推出2款智能锁具配置的工程产品，在2017年要实现市场化。 （二）高端零售产品将是市场发展需求的必然趋势，也是行业部分企业转型发展的一个方向。公司研发高端零售产品在突出产品个性化特点的同时要充分考虑产品系列化、生产批量化和市场化。 1、对现有的100拼装门、铸铝拼接门、西式拼装门的工艺和配置再次进行优化和固化，要想办法解决产品生产批量化问题。确保产品能及时转化市场。 2、推出2款智能家居产品，要充分考虑产品的智能实用性和经济性，该款产品作为2017年新品研发的主要目标。 3、研发1-2款具有市场领先水平的高端钢木装甲门产品，产品的配置、工艺均要达到行业或国内市场领先标准。 （三）工程避难间产品 1、目前工程避难间产品的标准和要求还不统一，我们要综合重点房企的产品技术要求，研发能满足其基本要求的产品供其备选。 2、防火窗工艺的改进和取证，防火窗要充分满足自动闭窗功能、防火玻璃防紫外线功能，同时防火玻璃必须确保室内拆安和室外防水等使用功能。同时要尽快取得防火窗的3C资质。 三、战略业务发展 战略业务发展继续是业务发展的主线，销售