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优秀业务员经验介绍 《21世纪英文报》征订工作报告 我叫王营，是民大文学院大二的一名学生，专业是汉语言文学，简称 中文。我在人二开始辅修第二专业丁商管理。对经济和管理方面说不上擅 长，但很感兴趣。我这个人喜欢交朋友，希望我的讲说能够让人家喜欢。 那次参加《21世纪英文报》的征订工作是我在大学里做的“第一份兼 职”，当时前后一共做了差不多一个星期，但并不是全天T作，主要是屮午 和晚上，最后一共签了 101份单，加上奖金收入一共是1200元。我H己没 想到第一次做会那么成功，当吋只是想给自己一个锻炼，但后來事实上， 不仅在物质上很惊喜，在精神上也给了口己很大鼓舞。 那时，我明口了一个道理只要有激情，有信心，没有什么不可以！我 觉得我当吋最成功的地方就在于，我有一个信念，就是，只要给我进门的 机会，我就有信心签单。 在这其小，我更深刻地体会到了在第二专业（工商管理）屮学到的一 些专业知识的实际运用，也更深层次的了解到了与人交往的技巧。所以， 我很感谢那次经历，也很感谢21世纪英文报工作站给我们提供的这个机 会。 我觉得参加这个征订工作，要想获得一个让自己满意的收获，首先要 有一个良好的心态，最起码，这份心态要有足够的热情，有足够的口信。 在征订报纸Z前，不管你是否喜欢这份报纸，自己先让自己热爱这份报纸 是非常必要的。因为你喜欢它，你才会有足够的热情去宣传它。还有就是 要清楚，我们不是去推销，不是去骗人一新牛，我们是为他们服务，为他 们的学习提供便利，是去帮助他们。 在有一点就是我不知道人家会不会同意，但我是这样认为的。我的一 位老师曾经说过：“学习不要太功利，才能真正学到东西”，我觉得我们征 订报纸时，也不要太有功利之心。不是说让大家不要追求业绩的多少，而 是希望大家，在把口己当做一个征订员上门的同时，更多的把口己当成一 个新生的学长，学姐，用这个心态去面对同学，你会觉得你更容易受欢迎， 而且到最后，你会发现你所收获的不仅仅是物质上的，还有很多。你会觉 得工作也是一种快乐！ 下面我简单介绍一下这份工作：这是21世纪英文报高校工作站为了 方便同学订阅报纸，面向（主要是大一新生）全校范围搞的一次报纸征订 工作。首先是，我们征订员上门向同学征订报纸，这主要是全年征订，有 些同学需要的话也可以让他们订阅半年，以后每周四会有专人把报纸准时 送到猶舍。我那次做时，前两周述赠送了一本四级字典。 当然，我们不打无准备之仗，在开展工作之前一定要做好必要的准备： 1、 对自己所负责的区域要有详细的了解；当然这个在工作正式开展 之前我们校园工作站的负责人会划分好区域通知下来的: 2、 对报纸的内容耍有详细的、专业的了解，耍能够比较轻松的应对 新生提出的关于报纸方面的各种问题；你要会用最专业的语言介绍这份报 纸，知道它的优势所在，要用最专业的语言明白的说出订阅的优势与好处。 要知道其他报纸的优劣势，“知己知彼，白战不殆”，相信这个道理每个人 都很明白。 作为一个征订员，我觉得最重要的是，你必须找出这份报纸的几个最 重要的特色，以及它可以带给订阅者什么好处。人学牛，尤其是大一，人 二最关心的莫过于英语四六级了。随着四六级的改革，英语也越來越重视 它的实用性，阅读与词汇变成为重中Z重，订阅21世纪报对英语四六级的 提高确实有很大好处，著名的四六级专家王长喜就推荐过这个报纸。 向同学征订21世纪报吋，介绍它对四六级的捉高作用，是首先要做 的。总结起来，推荐的理由大概有以下点： （1）英语成绩的提高是一个循序渐进的过程，提高英语成绩不是一 朝一夕的事情，需要长期的积累。如果你读一份英语报纸，就像读《楚天 都市报》那样轻松，我想我们也不需耍再怕英语四级了，六级也是轻松而 过。所以，必须从点滴努力，利用起一分一秒。所以全年订阅21世纪报是 非常有必要的。 21世纪报涉及而很广，娱乐版，新闻版，体育版，界国风情版， 情感版等等，让你在娱乐中不知不觉的提高英语成绩。另外述有专门的四 六级辅导版。这正符合了四六级改革的要求。 作为大学生，已不需要订阅专门的四六级辅导报(单纯做题)， 而大学生课又很少，课余时间很多，英语又有一个从鬲中到大学的转变， 还是很需要订阅一种资料，作为英语辅导，2 1世纪报是一种很适合大学 生看的报纸。 学习上的投资该花述是耍花的，一年投资1()()元在英语上其实 不为过。 其实理由很多，一一列举也列不完，这就需要推销者随机应变。 3、 本校的与新生有关的情况比较了解，能I叫答新生其他方面的问题； 这主要是要求征订员目的性不要太强。在征订报纸时，你不要只认为H己 仅仅是为了征订报纸，赚钱，大一新牛刚刚进校，很多事情并不清楚，当 他们向你询问时，作为一个学姐学长应该给予最大的热情去帮助他们。我 有时会跟他们聊很多与订报纸无关的事情，告诉他们那些需要注意