天泽嘉隆和品牌故事.pptVIP

　天泽嘉隆的品牌故事 the TGM story 别的广告公司可以通过广告提高产品的知名度，可以让经销商树立信心…… 我们，还可以帮助你提高产品的销量，品牌的价值…… 一家能够帮助你提高产品销量的广告公司 我们的追求 在传媒领域实现自身的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级的领先企业。 为了使天泽嘉隆成为世界一流的传媒产品供应商和媒体运营服务商，我们将通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 我们为TGM设计了一个清晰的愿景-以一流的团队，一流的品牌，一流的竞争力，赢得客户的信赖，为客户带来最大的回报。 We have a clear ambition for TGM-to our clients with exceptional teamwork, competitiveness and brand value. 我们的目标 以优异的产品、可靠的质量和有效的服务，满足客户日益增长的需求. 坚持“以市场为导向，以客户为中心”，客户至上，尊重个人，发挥团队力量，在全中国的每个角落，致力成为一个有信誉的“优良公司”，成为令人信赖的优良企业. 凭借特劳特品牌定位原理及品牌定位模型，我们不断将之用于中国企业的实践，讫今为止，在充分把握该理论及模型的前提下，我们积累了丰富的实际操作经验，建立一套符合中国国情而又行之有效的创建品牌的方法，运用于不同行业及竞争环境的市场，均证明卓有成效，帮助您创建和管理好公司最贵重的资产——品牌。 在激烈的市场竞争中如何才能脱颖而出，获得成功？如何才能击中消费者的心？  心智阶梯模式 营销的一个基本观念 每一产品不可能满足所有消费者的要求； 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象。 定位是什么？ 定位就是创造差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心智中占有一定的位置。 定位 是基本的营销战略要素 操作1: 定位三角研究 操作2: 定位确定 从定位三角研究中，寻找到最适合品牌的定位，使品牌定位能得到全方位的支持。 消费者方面：定位符合他们的最大需求，富有价值，值得占据。 竞争者方面：定位没有被抢占，使我们有机会占据。 品牌自身：定位真正适合自己，我们最有能力去占据它。 操作3: 定位检验 定位确定之后，必须经过完善的检验，才能正式确认： 定位三角检验：将定位置于定位三角之中，与前期的研究结论相印证，检验定位是否得到三方面最好的支持，是否空间足够大，并易于占据。 效果预期检验：定位是否具有良好的促销性、独特性、发展性。 最大价值检验：如果是抢占特性阶梯的定位，还必须从消费需求及产品特性方面，确认该特性具有可能的最大价值。 操作4: 定位推广：360度品牌传播1)选择合适的传播内容，良好整合，在消费者经历的每一个点上都达到预期的效果，最有利于定位的建立和加强。 2)依据选择的定位信息，通过有效的渠道，整合传播 操作5: 定位管理 一方面，根据品牌的发展情况，不懈地调整、整合各营销要素（产品、价格、渠道、促销等），使之与定位相吻合，并不断地加强、巩固定位。 另一方面，适应消费需求、竞争及自身营销现状，进行不同主题的推广，促进销售及品牌建设，但整合于统一的定位推广之中。 最后，使品牌在消费者心目中占据强势的地位，并形成自己鲜明、独特的品牌个性。 定位实例 “力士”长期不变的定位策略 力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是美容。 如何表现这一定位，与消费者进行沟通？力士打的是明星牌。 定位实例 香港银行如何利用定位谋取市场 香港金融业非常发达，占其产业的1/4。在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的定存空间？它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。 定位实例 渣打 定位于历史悠久的，安全可靠的英资银行。 恒生 定位于充满人情味的，服务态度最佳的银行。 中国银行 定位于有强大后盾的中资银行。 从以上定位实例可见：利用定位，香港各家银行创出了各自的特色，有效地进行了市场细分。 定位实例 万宝路 定位/价值 －美国西部的口味 情感利益点 －牛仔形象 理性利益点 －（无） 品牌传递方式 －广告，无所不在 广告执行 －绝对紧密一致 定位实例 麦当劳： 定位／价值 －有价值，好时光 情感利益点 －享受欢乐，满足 理性利益点 －多样性，价格／价值感 品牌传递方式 －食物、店面、员工、广告 广告执行 －标志，定位一致， 但语调风格,形式不同 定位实例 金霸王电池： 定位／价值 －持久 情感