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任务2 房地产销控管理 Contents 一、楼盘销控含义及其目的 1、楼盘销控的含义 楼盘销控其实就是对产品结构、数量、销售速度及滞销房与热销房的销控。 2、 楼盘销控的目的 （1）控局——好差房子都能卖 （2）控价——保证价格稳步爬升 （3）控利润——加速销售，降低滚动开发成本，增加利润空间 二、楼盘销控管理的主要业务 1.销售登记 2.换退房管理 管理销售过程中换退房处理及查询。 3．催交欠款 处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。 4．成交客户管理 登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。 三、楼盘销控管理的措施 1、通过销控表、销控总表来控制销售 2、通过控制房源进行销控 常用做法有按一定比例释放房源、预留好房源、SP技巧、释放房源时好坏搭配/多户型搭配、释放房源时以少量特价房面市 3、通过价格调整进行销控 价格调整一般通过价格与折扣来进行，关键上控制价格增长的幅度。 4、利用销售统计报表进行控制 房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表，将公司的销售情况进行统计，可以用表格、图形等多种方式直观显示。 四、楼盘销控管理注意事项 1、目的和原则要明确 保证各销售阶段都有各个类型产品面市，或者是资金快速回笼。不同的销控目的，项目经理在执行销控的手段上不同，为配合销控所设的优惠权限与优惠执行人也不同。 2、事前销控 即推盘前，销控的房源要事先进行控制，除了推盘节奏即每个阶段推出的房源控制外，每个阶段房源，由于特殊原因需要保留的也要事先控制。对于销售现场客户量的预控制，一般用限期优惠权加以巩固。 3、现场销控 按既定的销控流程和销控手段进行销控，保证现场的销售气势，松紧要适度，可根据蓄客量和当时的来人量灵活处理。要实时核对，避免一房二卖，现场销售最关键的是现场逼定，调节现场销售气氛。 4、事后核对 对于当天成交的房源及时清理，不要再次出现在第二天的房源表上。 5、销控节奏的把握 任务实施 1、确定销控的总体思路 2、制定《世纪明珠销控管理流程》 3、设定销控管理权限 4、加强定金和尾款管理 5、加强价格管理 6、进行销售统计 7、确定销控措施 Thank You! * 楼盘销控含义及其目的 楼盘销控管理 的主要业务 楼盘销控管理的措施 楼盘销控的注意事项 4 1 2 3 楼盘销控即销售控制，一方面提防一线重复销售，关键点在于制定严格的发放认购表格、 审批内容、发放相关证明票据的流程。另一方面，是销售节奏的快慢控制和 团队压力大小的控制、销售周期和产品货量情况的平衡。 . …… 8楼 7楼 6楼 三房二厅 四房二厅 四房二厅 四房二厅 四房二厅 楼层 户型 侧望大学校园 正望江、侧望花园 正望江、侧望花园 正望江、正对花园 正望江、正对花园 景观 133.33 m2 133.33 m2 144.62m2 144.62m2 144.62m2 建筑面积 E D C B A 单元 *