第一章　医药市场调查与预测.pptxVIP

第一章　医药市场调查与预测;一、 医药市场调查的作用 1. 医药市场调查有利于了解医药市场的特征 2. 医药市场调查有利于了解药品的供求状况 3. 医药市场调查有利于增强医药企业的竞争力 4. 医药市场调查有利于提高医药企业的经营管理水平;二、 医药市场调查的内容与类型 1. 医药市场调查的内容 医药市场调查的内容主要包括医药市场环境调查、 医药市场竞争情况调查、 医药市场供需调查、 药品调查等。 对于医药企业来说, 除了上述主要市场调查的内容外, 还可以根据企业实际经营活动的需???, 有针对性地开展促销活动调查、 消费者满意度调查、 广告效果调查等。;(1) 医药市场环境调查;(2) 医药市场竞争情况调查 1) 对竞争对手总体情况进行调查, 如竞争对手的数量、 规模、 分布, 可提供的产品总量、 满足需要的总程度等。 2) 对竞争对手竞争能力进行调查, 如竞争对手的资金情况、 企业规模、 品牌形象、 技术水平、 产品情况、 市场占有率等。 3) 对潜在竞争对手进行调查, 潜在竞争对手通常指原来竞争能力非常弱小, 但正在发展壮大, 实力可能迅速增强的竞争对手, 以及将要出现的新的竞争对手。;(3) 医药市场供需调查;(4) 药品调查;2. 医药市场调查的类型 (1) 普查 (2) 重点调查 (3) 典型调查 (4) 抽样调查;三、 医药市场调查的步骤 1. 确定调查目标 2. 制定调查方案 3. 设计调查问卷 4. 整理调查资料 5. 撰写调查报告;四、 医药市场调查的方法 1. 面谈调查法 2. 电话调查法 3. 邮寄调查法 4. 观察法 5. 网络调查法;一、 医药市场预测的作用 1. 医药市场预测有利于掌握市场情况 2. 医药市场预测有利于掌握市场竞争的主动权 3. 医药市场预测有利于开拓市场 4. 医药市场预测有利于提高经济效益;二、 医药市场预测的内容与类型 1. 医药市场预测的内容 (1) 外部经营环境预测 (2) 药品预测 (3) 供求预测 (4) 竞争预测 (5) 价格预测 (6) 促销预测 (7) 经济效益预测;2. 医药市场预测的类型 (1) 按市场预测时间划分;(2) 按预测范围大小划分;(3) 按预测方法、 方式划分;(4) 按预测内容划分;三、 医药市场预测的步骤 1. 确定预测目标 2. 调查、收集、整理市场预测所需资料 3. 选择适当的预测方法 4. 预测分析和修正 5. 撰写市场预测报告;四、 医药市场预测的方法 1. 定性预测法 (1) 经验判断法 (2) 专家意见法 1) 集体讨论预测法。 2) “背靠背” 专家征询法。;2. 定量预测法 (1) 销售实绩对比分析法 (2) 简单平均数法 (3) 加权平均数法;谢 谢 Thanks