高尔夫市场营销规划的概念与手册.ppt

（二）市场调研性质绝对化 绝对依赖市场调研结果，把市场调研结果作为决策的唯一依据。市场调研不是万能的，应将调研结果当做有参考价值的资料，既不抹杀，也不迷信，结合其他主客观因素，才能在营销决策中正确利用数据结果。 （三）市场调研需求临时性 一些高尔夫经营者没有把市场调研作为营销过程中的一个组成部分，只有在营销中碰到了具体问题才考虑到市场去调查。 市场调研的活动应在营销过程中按步骤进行，也就是把预防性的调研活动放在重要位置，才能体现其价值 （四）市场调研信息臃肿化 另一个误区是认为市场信息收集得越多越好。因为：一过多的信息会对营销决策造成干扰；二成本问题 因此，在市场调研中，要分清主次，按目标要求进行，在实际操作中要重其重，轻其轻，并不是所有的信息都是越多越好 高尔夫市场调研的类型 （一）按市场信息收集的途径分类 1直接调查 只高尔夫市场调查人员通过制定周密的调研方案并在一定程序指导下，通过实地观察或直接访问、实验等途径而获得信息资料的调查方式。 特点：获取信息资料直接、及时、有针对性，有利于发现问题，寻找机会。 缺点：直接调查方法比较专业，调查程序制定严密，涉及的范围与调查成本成正比，对参与人员的专业素质要求很高 2间接调查 是高尔夫调研人员通过收集企业内部的各种资料，如财务、销售、顾客反馈等，以及企业外部的相关资料，如政府公示的统计数据、新闻媒体相关信息、网络信