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问题在哪里？？ 货架陈列容量的判定方法： 卖场陈列 河马·占尼 什么是陈列 所谓陈列，就是指把商品及其价值，透过空间的规划利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而销售商品； 陈列的目的 ↓ 传递品牌信息 ↓ 提升店铺的关注率和进店率! ↓ 最终目标：提升单店销售额! 我们要做的就是“抓住顾客眼球 ” 陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我的 顾客同时要给予顾客购物便！ 易进入、易接触、易购买！ 陈列：从表面看是一种视觉表现手法，就 是运用各种道具，结合时尚文化及产品定 位，运用各种展示技巧将商品的特性和活动的主题表现出来。同时，它是一种很好的宣传方式，也是与顾客交流、沟通的方 式。 陈列的魔术效应！ 陈列标准 店铺的陈列 卖场的空间规划 商品的展示陈列 第1节：色彩学 1、色彩三要素： 色相、明度、纯度 色相：色彩的相貌和彼此间的区别 明度：指色彩的明暗程度 纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含色彩成分多少，是颜色的纯粹程度 色相环 2、冷暖色 暖色系：红色、橙色、黄色 冷色系：蓝色、绿色、紫色 无彩色系：（黑、白、灰）属于中性 第2节：陈列知识 十字交叉法 陈列方向：颜色、系列、面料、风格 陈列方法：系列化陈列、重复陈列、对比陈列、平行陈列、整齐陈列（V型、A型、X型） 系列陈列 重复陈列 平行组合搭配 2个模特有一处共用色的搭配 服装色彩搭配：同类色、邻近色、对比色 服装色彩与花型的搭配：统一法、呼应法、点缀法 陈列要点：由浅至深、由明至暗、由暖至冷、由净色至条纹，由薄至厚、由短至长 颜色组合：渐变式、重复式、对称式、彩虹式、间隔式 渐变色：色调有层次、分阶段性的自然推进变化 对 称 式 彩 虹 排 列 间 隔 式：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。 第3节：卖场布局  哪些位置最卖货？ 哪个位置是死角？ 你了解自己的店铺吗？ 哪里是大部顾客最先走到的地方 人行走的行为习惯 人的习惯、物体的色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 你会选择哪个方向？ 顾客会这样行走： 顾客有向右行走的习惯 顾客会往明亮的地方行走 顾客会向有鲜艳色彩的地方行走 顾客会向宽敞的，没有障碍物的地方行走 标志性的标识，会决定顾客的行走方向 分区 1、男童、女童、 配饰； 2、新货区、折 扣 区、特价区； 正价区 正价区 正价区 橱窗区 橱窗区 配件区 折 扣 区 折 扣 区 特价区 服务区 男童 女童 店中的A、B及C区域 要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同的陈列区域所做的不同陈列可以对客人引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解，而做到这一点，你们需要考虑以下问题： 店中有几处入口？ 客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯位置在哪里） 了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客人进入店内，还要留住她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。 A区 通常情况下，A区位于商店入口处（地铺专卖）的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况不相同，要看入口的位置及客人从何处来、位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通常陈列下列货品： —主打产品 —应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套大衣） —特别推荐的款式 B区 B区通常位于店内中心或中心靠后墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循壁柜货架规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货品： —不久前在A区陈列的货品 —长销产品 —焦点产品 C区 C区在店中是相对较差的位置，通常在店中后部、角落里或柱子后面不显眼的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通常一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢穿着与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装。 模特 模特穿板的展式方法最能直接吸引顾客，因此模特穿板是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有二个模特，必需充分利用并发挥最大效用