汽车公司分销渠道阐述.ppt

* * 奥迪网络营销战略 奥迪网上营销的必然性 虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异，面对市场新的情况，厂、商应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势，结合自身特点对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。目前，这个问题已引起了不少厂、商的关注，比如在电脑商情信息服务集团（CBI）举办的CBI2000渠道论坛上，来自IBM、惠普、思科、英迈国际、联想、方正、8848、和光集团、佳都国际和三联集团等数十家企业的董事长、总裁、高级经理人就曾围绕新经济时代的渠道问题进行了深入的探讨。纵观当下行情，奥迪的网络营销也不可避免的开始实施网络营销。 目录 4P分析 SWOT分析 存在问题 解决方案 奥迪简介 汽车品牌 奥迪车标 奥迪历史 消费者与网上现状 部分车型网络营销分析对比 奥迪简介 创始人：奥古斯特 霍金 5 公司名称：大众汽车集团 Audi AG 1 总部地点：德国英戈尔施塔特 2 成立时间：1909年 3 经营范围：高端汽车的生产 4 汽车品牌 奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商，现为大众汽车公司的子公司。主要产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、TTRS）系等。2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中， 奥迪创造了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。 2008 年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第七。 奥迪车标 A 茨维考市(zwickau)的奥迪（audi） B 霍希(horch)汽车公司 C 开姆尼--西格玛市(chemnitz-siegmar)的漫游者汽车公司（wanderer） D zschopau市的dkw汽车公司 名称来源——四所公司合并 公司加入时间 1913 　汽车联盟之——漫游者公司 1927 汽车联盟之——dkw公司 1910 汽车联盟之——奥迪公司 1909 奥迪的前身 　　汽车联盟之——霍希公司 消费者与网上分析现状（分析表来源于豪华车用户调查） 用户特征 分析 人口和人生观 年龄：25~40岁，用户群年龄最低 学历：大学本科以上学历为主 行业：IT、通讯、广告等新兴行业 价值观：追求品质、科技，喜欢运动 奥迪A4L用户年轻、高学历、新兴行业为主，喜欢科技与运动 信息渠道 日常接触媒体：网络、户外、电视 日常网络偏好：新浪、msn。Google 汽车信息渠道：网络、杂志、口碑 汽车网站偏好：新浪、汽车之家、泡泡 论坛偏好：高；博客偏好：中 网络对于奥迪A4L用户影响巨大 车辆属性 换购/增购比例：大于60% 车辆使用经历：普通品牌B级车、A级车 奥迪A6L为拥有的第一辆豪华品牌车 购买关注 品牌 、动力操控 技术先进性、外观 相对奥迪其他车型，A4L用户重视动力操控与技术先进性 AL4网络营销分析： 主题 科技、动力、时尚生活理念 论坛 A4L独有科技装备体验 A4L与核心竞品如宝马 3、奔驰 C等的技术指标对比 A4L时尚外观 现代金领新时代消费观 博客 试乘驾对比文章 用户特征 分析 人口和人生观 年龄：35~45岁，用户群年龄最大 学历：大专以上学历为主 行业：加工制造、金融、地产 价值观：低调、内敛、但渴望社会认同 奥迪A6L用户年龄较大，以传统行业为主，低调、内敛 车辆属性 换购/增购比例：大于85% 车辆使用经历：普通品牌B级车 奥迪A6L为拥有的第一辆豪华品牌车辆 信息渠道 日常接触媒体：网络、户外、电视 日常网络偏好：新浪、搜狐