围巾产品策划书.docxVIP

一、前言 十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾 这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为 华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。 理念： 现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖 需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。 围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用,既实用又潮流，在我院这 样男女比例为?3:7?的学校中占据着广泛的女性消费市场。 我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。 二、消费分析 我们围巾的消费群体为年轻人。 一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产 品。 二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现 在消费中。 三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要， 品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。 三、商品介绍 我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品 1、套头围脖 这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅 从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者 在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了 不同消费女性的个性化选择。 2、经典格纹 格?子?围?巾?是?近?来?较?为?受?欢?迎?的?一?款?围?巾?，?因为它的装饰效 果比长条围巾更为明显。而?且?格?仔?系?列?也?是?在?服?装?市?场?上?较?为 吃?香?的?系?列?之?一。两?者?搭?配?对?一?些?衣?服?搭?配?总?起?着?画?龙?点?睛 的作用。很受时尚消费者青睐。 2、口袋围巾 设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给 予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而 且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。 4、纯色针织 此款纯色针织围巾有米色、黑色、大红、灰色、咖啡、白色、浅 蓝等各种颜色。围巾适合室内外的朴素风格打扮，选色方面主要走较 多消费者都喜欢的朴素颜色。围巾本身的平滑设计可与多款衣着很自 然地搭配。 5、披肩围巾 超大的披肩围巾是当前流行的时尚元素无论。丝滑?。柔软、舒 适、保暖。带她去旅行还是外出上班都会给你带来安静淡然的心情， 自然很有原生态的韵味，洗净铅华，简单也许就是最美。男女都适合， 搭配休闲或是稍正统些的服装都很有风格。 四、产品来源 ⒈在广州泰康城广场进行批发。 ⒉淘宝网站等网上购物方式。 五、分析（SWOT） SWOT?分?析?法?又?称?为?态?势?分?析?法?，?SWOT?四?个?英?文?字?母?分?别?代?表?：?优?势 （Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。我们 运用?SWOT?分析法来对我们的策划进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，清 楚地了解自身的资源优势和存在缺陷，了解所面临的机会和挑战，用以制定本次 营销大赛中的发展战略。 ①产品优势（S） 在校大学生课比较少，空闲时间比较多。在校期间利用课余 时间通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天 快要到冬天时，天气慢慢变冷，围巾在冬天也是必须品！对于现 在的大学生来说，过节或过生日给朋友送礼物的时候，不会考虑 太多钱的问题，总是想要送一些比较特别的礼物！而在冬天围巾 是必需品，需求量比较大，在过节或是朋友生日的时候，送她一 条围巾。让这份礼物更有价值！结合天气、市场与消费群体等综合 原因。主要已保暖为主的围巾，既实现保暖的实用功能，又不乏时尚 美观，非常符合年轻消费者的心理。吸引力强，大大刺激了他们的消 费欲望。而作为礼品时，经济适用，季节性比较明显，是寒冷天气里 最佳选择。 ②产品劣势（W） 1、因为资金的局限，无法做到款式齐全，无法满足消费者所有需求。 2、市场同类竞争大。 3、营销策划大赛可供摆摊时间只有一天，销售时间短，无法在短期 内将货品销售出去，存在滞销风险。 ③产品机会（O） 1、借着营销策划大赛的机会，商品形成集聚，汇拢人流，有着庞大 的消费群体和摆摊销售的机会。 2、秋冬季节来临，天气逐渐转凉，促使消费者购买围巾等保暖产品， 消费者的需求明显增多，因此消费群体巨大。 ④产品威胁（T） 1、寒冬天气促使消费者对围巾等保暖产品的需求，导致获此商机的 团队十分多，竞争激烈。 2、市场上的可替代产品种类繁多，消费者可选择性大。 六、营销策略 1、宣传方式 ①微博 我们将申请以我们团队名字命名的微博，加入华商学院微博群， 通过发表微博，把我们的围脖系列的宣传照与华商众多的博主分享， 让更多的人了解我们的团队和我们的商品。并且以“爱生活，爱围脖” 的口号把我们的产品与微博紧密结合起来，以此来吸引消费者球和提 高我们商品和团队的知名度。而且，我们的微博将以私