营销策划实习报告.docxVIP

---- ----- 市场营销策划课程实习报告专用纸 引言 实习是作为一名在校大学生必须拥有的一段经历，它使我们可以从实践中更加了解社 会，同时增加对专业知识的感知，在实践中巩固专业知识。又到了专业实习的日子，又要开 始忙碌而快乐着；纠结而痛苦着了。动员大会过后，我们小组共同决定寻找培训机构做为我 们的实习单位，经过很多次的被拒绝之后，我们与常青藤教育培训中心达成了协议，他们同 意提供资料给我们，而且由于该机构在今年 9 月份刚成立，急切需要提高自己的知名度。 这 些情况给了我们很大的鼓励，让我们顿时充满了热情，想要好好的做一番成绩。这次的营销 策划实习虽然只有 3 个星期，但是所给予我们每个人的经历各有不同， 我相信我为汲取这些 日子的经验，为以后打好坚实的基础。 目的 2.1 巩固理论知识 实践是检验真理的唯一标准。 虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了很 多理论知识，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论知识更加的融会贯通，同时在实 践中还可通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和拓展。 通过实习我们可以学到许多在课 堂上无法学到的知识，还可以增长见识，同时将理论知识同实践相结合，增加了我们对实际 谈判工作的认识和了解。 2.2 熟悉了营销策划工作的基本程序 本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地， 并通过调查分析确定本次策划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经历了策划工作的完整过程。使我们自身经历了营销策划活动的整个过程， 再通过融合书本的知识， 对营销策划这门课程有了更全面深刻的了解。 2.3 培养团队全作的精神 由于营销策划是一项很复杂、系统的工作，因此需要整个团队共同的努力，任何一个个体都不可能完成这项工作。 通过三个星期的磨合与相处， 使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾经经历过争吵，经历过意见不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和相信帮助的原则。 实习内容 本次营销实习一共为 3 周时间，最核心的任务就是完善营销策划实习报告。 我们小组本次营销策划实习的委托单位是常青藤教育培训中心，期望通过市场推广活动来达到以下目 的：扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促使广大受众认识、了解并接受思维导图；力争在策划活动之后一个月内增加 20 名学生。 第1 页共4 页 市场营销策划课程实习报告专用纸 3.1 确定策划项目 营销策划实习动员大会过后， 经过小组成员共同讨论， 确定本次实习单位为常青藤教育 培训中心。经过与该机构负责人不断地沟通和协调， 我们了解到目前连云港中小学培训市场 具有良好的发展前景， 同时竞争也十分激烈。 作为新进入连云港市场的常青藤教育培训中心 同样面临着其它培训机构的冲击， 同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。 因 此需要市场推广，通过推出构的特色教育产品——四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众了解、认识常青藤教育培训中心，从而在无形中形成该机构的教育优势。 3.2 撰写策划工作计划书 了解完委托单位基本情况后， 就应着手营销策划工作计划的撰写， 策划工作计划书是对 以后工作进行的总体安排， 因此它是此次营销策划实习的总体框架。 工作计划要求我们站在 一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，由于我们自身经验的不足，使我们 不能站到一定的高度统筹整个活动， 因此使整个工作计划的策划进行的极不顺利。 万事开头 难，策划工作计划是很关键的步骤。通过不断地开展小组会议，我们不断地进行修改，将每 一个步骤做到很详细， 也通过分析和讨论预计了将来会遇到的困难， 并初步设想了解决的方 法。策划工作计划书是策划的第一步，打好第一战是以后工作最基础的工作。 3.3 问卷的设计与调查 根据本次营销策划的营销目标， 需要我们制作出合适的问卷向目标对象即新浦区中小学 学生家长进行调查， 问卷所收集的数据主要是为了策划工作所需要的资料。 根据分析和判断， 问卷主要内容涉及目前家长对培训中心的意见及建议， 以及对常青藤教育培训中心的认知度 和对四维导图法的了解程度。接下来就是实施问卷调查，由于天气的原因，在这一步骤时进 行得极为困难，虽然每个小学门口有很多家等待孩子， 但是大多数人不愿意伸出手填写问卷， 因此，我们并没有在预算的时间里完成问卷，而是一直在外面调查到很晚。相信坚持就是胜 利，也因此收集到了最真实的数据。 3.4 撰写调查报告 问卷的调查是为了搜集准确、科学的数据，以便制定出具有总结性意义的调查报告。问 卷调查完毕后，我们对问卷进行了归类和分总，筛选出了无效问卷，然后对有效的问卷进行 数据分析，将调查报告需要的数据进行统计和整