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新的营销方式一定会给企业带来新的机遇 　　作为农业开发办公室产业化项目股的工作人员，我有 幸参与了“讷河市?2000?头肉牛育肥场新建项目”建设全程 的监督和管理。作为项目的承建单位和受益单位――黑龙江 恒阳牛业股份有限公司，它是黑龙江恒阳农业集团控股子公 司之一，拥有着现代化的管理模式，先进的生产设备，一流 的养殖和育肥技术，便利的物流，畅通的销售渠道，以及良 好的财务状况，无不证实着农工运商一体化的“恒阳模式” 的成功。 　　通过近一年的工作接触和沟通，我基本了解了整个公司 的生产流程，堪称完美的“恒阳模式”的生产管理方式让人 叹服。然而随着育肥规模和经营范围的扩大，原有的实体连 锁店的销售方式显然已经远远落后于现代化企业的生产及 强大的品牌效应，所以寻求新的，更适合企业的销售或者说 是营销方式势在必行。针对恒阳集团的跨国合作这一特点， 其中网络营销将是一个打开国际市场拓宽国内市场的全新 的销售模式。 　　“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为 实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造 见外经营环境的各种活动。”这是在?2004?年?10?月出版的 （《网络营销基础与实践》第?2?版，冯英健著，清华大学出 版社）中提出的网络营销的定义。与许多新型学科一样，由 于不同的专家的研究的出发点和角度的不同，对网络营销的 理解和认识也会有所差异。但大方向是相通的，它不是单纯 的网络技术，而是市场营销，它又不是纯粹的网上销售，是 现代企业现有营销体系的补充。 　　网络营销是借助国际互联网、计算机通信和数字交互式 媒体的功能来实现营销目标的一种方式，是以网络技术为基 础的目标营销、直接营销、顾客导向营销、双向互动营销、 远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销 的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程，包括寻找新客户、 服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用?Internet 技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、 增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式， 涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、 网络服务、网络沟通、网络沟通等电子商务活动的各个环节。 网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同 的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且 都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就 能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动 的出发点。但网络营销也具备一些传统营销所不具备的特点， 如：市场全球化、产品个性化、价格公开化、渠道直接化、 服务大众化、沟通双向化等 　　了解网络营销的优势，结合恒阳集团的自身销售业务的 特点，提出如下网络营销构想： 　　首先，开设网店。在淘宝或拍拍网上严格按流程要求实 名注册企业的网店。并按工商注册规定办理工商执照，合法 经营，并依法纳税。 　　其次，建议重新调整规划整个恒阳集团及公司的网页， 原有的网页除了恒阳简介、恒阳产业、投资者专区、媒体专 区、团队风采几大框框之外，基本没细节涉及产品，除了公 布一部全国免费热线外，没再有其他的联系方式，显然这样 的页面对公司的产品起不到多大的宣传作用，那么我们为了 完善网络销售，就要极大地丰富集团及公司的网页，增加公 司各种产品的简介，甚至包括基本的生产流程等，让消费者 在购买时更直观全面地了解该产品的可食用性及良好的营 养价值。作为现代化的企业，更要有现代化的交流手段更方 便快捷的交流方式来促销它的产品，那么就要在原有的只公 布公司免费热线的基础上，公布销售部及销售前后台甚至是 物流的?QQ?号及微信，以便随时发起会话沟通。 　　当然最主要的是公司要成立专门的网络营销部门（简称 网销部），网销部隶属于公司原有的销售部。但建议暂时独 立核算经营收入和管理费用，以便于统计网络销售的利润， 以此作为是否该发展壮大该营销队伍的参考数据。小组的成 员要包括懂网络专业技术人员?1?名，负责编制网页，提高网 站的知名度，及时发布企业最新产品信息、价格、促销方式 等；丰富销售网页的内容，让进入网页的消费者不单单是为 购物而购物，更让他们眼前一亮，更有一种边欣赏边购物的 心情。甚至都可以考虑放上和合作伙伴、供应商、分销商之 间的“友情链接”、“交换广告”等新形式。前台销售咨询业 务员?2-3?名，负责回答买家的提问和咨询，接收记录订单， 和物流做好订单的交接；后台业务员一名，负责售后及退换 货等事宜，条件允许的情况下，多和顾客沟通，更多了解退 换货的原因，并编辑整理，做出相关统计加以汇报，问题出 在哪里，哪里就及时调整改善，以便更好地完善产品及其销 售方案吸引更多的消费者；财会人员?2?名，其中现金?1?名， 负责随时记录处理交易成功后第三方转入银行账户的货款， 以及退货